《零售行业重要概念.docx

存销比1.存销比：衡量库存控制的效果 存销比：衡量库存控制的效果存销比，从字面上来解释，就是库存和销售的比值。存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 。 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。存销比的合理比值，服装鞋类企业在3- 5之间为宜。假设你现在开始当老板了，开了家服装店鞋店什么的，那么你在投资之前，要会计算怎样才能赚钱的。首先，你要保证毛利率，比方说，100元进的货，你300元卖出去，毛利率就是67%（就是销售额减去成本后再除以销售额。理论上讲，毛利率越高越赚钱。当然，保持较低的毛利率能让你更长久的赚钱。其次，你要保证周转率。比如你投10万元买货，并每月保持10万的商品采购金额，一年销售了40万，这样，你的周转率就是4次，计算公式是：年销售金额/平均月库存金额，这个库存金额，财务有不同的算法，有的以成本金额计算，有的以吊牌金额计算。我们不需要搞的那么复杂。现在我们算一算，你一年赚了多少钱。10万*67%*4= 26.8万当然，你赚的太少了，我也知道。所以你知道，用来采购的流动资金，毛利率，周转率是保证你赚钱的三个指标，它们和你的财富成正比。国内的服装鞋类企业，最理想的年周转率是4次/年。换句话说，就是一年四季，春单夏凉秋款冬靴的都卖个光光。 实际上，国内运作一流的服装鞋类公司的周转率可达到3- 4次，其它大多数服装企业是0.8- 1.2次。为什么要在服装鞋类企业的前面加个“国内”？搜索一下Zara的周转率就明白了，12次/年。咱们不和国外比。至少是现在别比。不过，周转率以年为单位，你不可能等到年底才知道你赚了多少吧？ OK，轮到存销比粉墨登场了。看看下面的这个表。为了方便换算，我是以金额为单位来计算存销比。你看到了，每个月的存销比都控制在3倍（我是假设的，不可能每个月的存销比都一样。别来较真）。那么全年平均库存金额为1695/ 12=141万元，全年销售金额为565万元。 再算一下周转率，565/ 141 = 4次，笑歪你的嘴。明白了吧？存销比就是周转率的一个分解指标。就像你想攒够100万买套房子，如果想3年攒够，就要算一个月要攒多少钱，然后坚持每月都实现。这就是我推理出的，关于存销比为什么是3- 5倍的原因。补充说明一下，做补货的公司重视存销比，而做期货的公司则看重售磬率。2. 存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。存销比 = 月末库存 / 月总销售存销比与库存呈反比例关系，即存销比越小，库存可以多些，避免脱销；存销比越大，库存量应减少，避免产品积压。3. 存销比 衡量库存控制的效果桂林的李小姐曾经问过我，如何才能知道库存控制的好坏。她代理了一个日本的女鞋品牌，因为在桂林的业绩较佳，准备向昆明扩张。基于更科学地规避投资风险的想法，她提出了这个疑问。我隔了一段时间才回复，很详细的解答了两个衡量库存合理度的指标，其中最重要的一个指标就是存销比。上周，仿佛太阳从西方出来了一样，美女Jenny也问我存销比的合理值。我在被她彻底惊呆之前，还是很清醒的应诺了一声：“抽空告诉你。”考虑到连M’S资深HR Jenny都在问这个问题，我觉得有必要为“存销比”写篇文章。因为我担心问的人多了，问的次数多了，我会失去回答这个问题的耐心。这样就不好了。都是好朋友，会伤感情。以后再有人问这个问题，就告诉去联商网上看答案。存销比，从字面上来解释，就是库存和销售的比值。存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 。 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。存销比的合理比值，服装鞋类企业在3- 5之间为宜。我之前给朋友们解释存销比时，都是以上内容。直到有一天我问自己：为什么存销比在3- 5之间是最合适的呢？ 当红明星小沈阳也常问：为什么呢？大家听了都会开心的笑。我当时没笑，因为我知道执着于“为什么”有时是一件很痛苦的事情。百度和Google陪了我一个小时，没提供合适的答案给我。我冷静了一下，找出一堆和库存相关的指标和概念，开始推理。有什么办法？山不动，我动。几经折腾，就有了以下文字。假设你现在开始当老板了，开了家服装店鞋店什么的，那么你在投资之前，要会计算怎样才能赚钱的。 首先，你要保