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誰懂客户,谁拿订单销售必懂的客户性格分析

第一章 四种性格的人的特点 1.力量型性格的表现:力量型性格的人天生是个领导者,超级自信又善于保护弱者,且喜欢直言不讳不怕得罪人。做事时意志坚定,目标明确,并且行动迅速,事不过夜。同时也有以自我为中心,争强好胜,不肯认错,缺乏耐心,已发送等负面性格特征的存在。 争强好胜,绝不认错。力量型喜欢争强好胜,天生是个辩才,生来就不懂与人妥协,总是要和人辩论,直到把对方说服为止。哪怕知道自己错了嘴上也绝不会认输。 天生是个领导者。力量型是四种性格中最自信的,而且他们的自信与他们的长相高度无关。 直言不讳,不怕得罪人。力量型很直率,很坦白,从来就不喜欢拐弯抹角的沟通方式。 缺乏耐心,容易发怒。和力量刑谈话,最多的就是被她打断。 意志坚定目标明确。一旦设定了明确的目标,几乎没有什么人或什么事情能够阻挡他们前进。对力量型来说,只有只有挑战,没有困难。 行动迅速是不过夜。他们做事讲究效率,绝不拖延。 保护性强。通常有保护他人的欲望。在工作上,力量型喜欢指点和帮助有后起之秀,有大哥的风范。在危难之中,他们总是会站起来。所以,力量型总会给人一种安全感。 以自我为中心。他们非常的自我,他们往往有很多办法也有很多主见。如果真要她们附和别人的意见,他们表面也许会勉强的服从,但内心一定是一百个不愿意。 2活泼型人的性格:活泼型的人拥有积极乐观的人生态度,他们自信,活泼好动,对什么都充满好奇心,并且创意无限。 在生活中,他们样样喜欢与众不同,而且非常喜欢表现自己,不放过每一次可以表现自己的机会,听到别人的赞美,总是沾沾自喜。 活泼型的朋友最多,因为他们待人热情又幽默风趣,他们是浪漫主义的保护者。 但是他们的记忆力差,马马虎虎,虎头蛇尾,爱夸张的毛病让人哭笑不的。 乐观积极的人生态度。 活泼好动,幽默风趣。似乎使别人发笑就是上帝交给他们的任务,和他人分享快乐似乎就是他们人生最大的追求。 待人热情。他们对谁都好,而且他们对人通常没有什么戒心。所以他们的人脉也是四种性格中最好的。 喜欢表现。活泼型通常是文艺积极分子。他们好表现的目的是希望获得他人的认同,每当活泼型听到别人的赞美时,总是会喜不自胜。且活泼型通常都很喜欢唱歌。 他人给的自信。活泼型的自信确实需要建立在他人的认可之上,一般情况下他们会以一种不同的打扮,风趣的谈吐和夸张的表现来引起他人的注意,他们非常在意别人对他们的评价,因为他们一般都从别人的赞美中获取自信。 好奇心重。在四种性格中活泼型的好奇心是最重的。 创新力。 与众不同。活泼型对自己的外形很在意,这主要表现在他们的服装上。活泼型在选购服装时,不希望和他的雷同,他们就喜欢独一无二。 记忆力差,马马虎虎。它们的记忆是四种类型中最差的。如果经常会发现这也没带那也没带,但他肯定是活泼型。 虎头蛇尾。他们做事只是凭着一时的兴趣爱好,目的性不强更谈不上周密的计划。黄风行干活往往都没有什么长性,相对于其他性格来说,我不行换工作的频率也更高。 夸张。活泼型讲话喜欢言过其实,他们描绘事情时喜欢添油加醋。 浪漫主义。活泼型一生的大部分时间几乎都是在浪漫之中度过的,无论是幻想还是真实。 3.注重细节的完美型:完美型追求完美,爱思考,爱钻研,非常注重细节,迷恋清单数据,表格。他们一旦明确了目标就会坚持不懈,成为组织中最忠诚的一员。他们爱干净,而性格特征非常明显的完美型,都会有一点洁癖。不足之处是容易消极忧郁,容易看事情的负面,遇到问题就会责怪自己,而且考虑的太多,行动力不够。 追求完美,注重细节。他们对事情一丝不苟的态度让他们很不愿意放过任何细节。 爱思考,爱研究。完美型从小就非常安静,他们认真地观察世界,喜欢独处,以便有更多的空间去思考。 目标明确,坚持不懈。 忠诚。活泼形式最容易跳槽的,因为他们喜欢新鲜事物,而且耐力最差。力量型其次,当他们发现其无法满足他们的晋升需求,或者达不到他们预期的目标时,就会很快地作出跳槽的决定。和平行虽然稳定,但他们没有主见,被人煽动很可能会跟着辞职。所以当一家企业遭遇危难的时候,很可能留下来的大部分都是完美型。所以完美型是四种性格中最忠诚也是最值得信赖的人。 喜欢数据和表格。大多数完美型都比较喜欢设计和表格。 消极。活泼型是明显乐观派,完美型则是消极和悲观派。 忧郁。 容易自责。同样做错一件事,力量型第一个想到的是别人错在哪里。完美型,首先想到的是自己错在哪里? “瞻前顾后”。他们考虑的比较多,他们追求的是谋定而后动,凡事一定要做好充分的调查,合理的分析,做好最充分的准备才愿意行动。 4.和平型人的性格:和平型就是一个老好人,他们和气,与世无争,不易生气,也容易满足,做事平稳,冷静,有耐心并且能够处事不惊。 和平型的人很低调,但你可别因此而小看他们。他们虽然缺乏主见,但却是任劳任怨,不择不扣的执行者。 缺乏主见。是四种性格中最缺乏主

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