全球化背景下我国零售业发展策略浅析-山东商业职业技术学院.ppt

转体三原则：“不留退路”，“不搞翻牌公司”，“不等、靠、要”。 三无公司：改制之初，集团直属21户企业销售额不足5亿元，账面总资产3．5亿元，资产负债率超过80％。当时被戏称为“三无公司”：一无资金、二无设施、三无经营人才和经验。 1998年初，季缃绮同志进入商业集团领导班子任副总经理主抓业务（之后任总经理，2002年任集团董事长）。他认真分析了集团形势，带领大家在大力发展主业和有生命力产业的同时，提出对传统批发企业进行改制的思路，认为传统批发企业存在库存、应收款两大顽疾，虚盈实亏，搞不好会拖垮整个集团。 五、大胆改革 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小资料： 济南市第一家应用市场细分原理，将商品定位为高档为主，培养高端客户群的忠诚度； 济南市第一家采用全开架售货模式，购物环境典雅舒适，让顾客享受一种宽松、随意的购物环境； 济南市第一家为商场引入“休闲经济”理念，餐饮、娱乐等配套设施一应俱全，使顾客留连忘返； 济南市第一家公开作出“六保一奖”服务承诺，坚决杜绝伪劣商品进店，“买真货，到银座”被消费者广为传诵。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 库存顽疾是指由于进货把关不严，造成企业大量库存积压，因而周转不灵，随时可能出现资金链条断裂的状况；应收款顽疾是指商品销出去，收不回钱来，照样造成企业资金干涸，无法偿还银行贷款，直至把企业拖垮。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在统一思想、党委一班人达成共识的情况下，商业集团以壮士断腕的勇气，痛下决心。除保留银座零售业、福瑞达生化制药业（总经理也就是商职院生物学院院长凌沛学）等少数几个产业外，关闭了几十家传统批发企业和生存无望的企业，分流员工达1700多人。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这一举动充分展现出商业集团的执行能力和自我疗伤能力。我当时所在的省食品公司也在痛苦中停业、解体，对所有员工进行了分流。商业集团发展壮大后，这些员工又重新回到了鲁商大家庭，此是后话。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经过十九年的改革与发展，商业集团已取得了骄人的业绩，成为一家综合型大型国有企业，产业布局涉及零售、制药、地产、酒店旅游、传媒、教育、矿业等多个领域，从业人员15万多人，2011年预计实现销售收入超过500亿元，实现利税近40亿元，销售收入和实现利税两项主要经济指标可望连续9年增幅超过30%。在中国企业联合会和中国企业家协会最新发布的中国企业500强排行榜中位列217位。今年预计销售收入将突破500亿元，有望进入全国200强。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2003-2010年营业收入增长趋势 小资料：集团现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2003-2010年利税增长趋势 小资料：集团现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose P