第16讲国际市场营销渠道策略解析.ppt

2002年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。最终，飞利浦决定将华南7省区域渠道代理委托ＴＣＬ。2003年8月，飞利浦电子公司与ＴＣＬ集团宣布，两大品牌公司将在中国5个省市的市场进行彩电销售渠道的合作。这意味着，飞利浦彩电将搭乘ＴＣＬ的销售网络，进一步实现覆盖中低端的二级市场的目标。 可口可乐与雀巢联手推即饮咖啡(2005年) 水平渠道系统举例 连锁经营是垂直联合还是平行联合？举出连锁经营成功的实例。 小思考 案例：国美帝国 分销商控制生产商是渠道垂直联合典型代表。 国美与苏宁的战略合作，无时无刻不体现出平行联合竞争的趋势。 ?????????????????????????????????????????????????? 海信 苏宁 国美 消费者 消费者 （二）复式化趋势 产品在销售过程中，不是简单运用单一的渠道，而是选择两种或两种以上的渠道来销售产品。 复式化渠道的应用，对企业提出了更高的要求，也给企业提供了更为广阔的选择空间和活动余地。 （三）零售商全球扩张趋势 1、零售商将业务扩展到国际领域 2、零售商的采购也日趋国际化 （四）分销网络国际化趋势 发达国家的大型零售公司已