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万色城 像办大学一样做企业 　　2011年5月，先后参与过至尊租车、印象中国、博杰传媒等多家创业型企业的才华煜，决定“退出江湖，痛痛快快地休息几年”，于是她带着几个德国朋友在中国游山玩水。行至山东泰安，经朋友介绍入住了一家酒店。而这家酒店的主人，正是万色城创始人、董事长：朱海滨。 　　仿佛命中注定，才华煜和朱海滨一见如故。他们彻夜长谈，聊企业、聊团队、聊人生......一聊就是7个多小时，当朱海滨聊到他投资的电商平台万色城时，才华煜斩钉截铁，劝诫朱海滨，并提出“电商三痛”：无广告无流量，无核心产品无利润，顾客无忠诚度。中国电商已进入红海。 　　 　　从山东回到北京，才华煜一天内接到朱海滨11个电话，力邀她加盟万色城，并对商业模式、竞争优势，以及未来的发展方向展开了更深入的讨论。五一假期刚过，才华煜便做出了一个大胆的决定：在入职某世界500强公司的第一天便办理了离职手续。 　　“有种人，特别能自我激励，骨子里流淌着自己想干点事情的血，我是这样的人，而朱海滨在我的基础上，再乘以10倍！碰到朱海滨这样的人，你无法不被他说服、不被他吸引”，就这样，现实版的“中国合伙人”上演了。 　　2009年8月18日，朱海滨在青岛国家软件园注册万色城企业。2010年1月，万色城网站上线运营。2011年5月，才华煜加入万色城。2014年1月起，一大批互联网精英、海归加入万色城，员工规模达到300人。2014年3月，万色城完成了A轮风险融资，由深圳麦星领投1500万美金。2014年7月，万色城总部正式落户杭州滨江白马湖，公司估值超过10亿美金。2015年底，万色城将正式启动上市计划。 　　相比于淘宝的租赁店铺模式，淘宝网的商家需要自己完成进货、拍照、推广、营销、发货、客服等一系列工作，并从淘宝的中心化平台购买流量。而万色城则集约化地、高效地完成了除销售和推广之外所有的工作。特别是解决了个人卖家无法实现的：近万个SKU大规模选品;独家垄断货源的大资金进货;集中大力度营销的问题。全产业链的模式最大程度地降低了个人卖家的风险，让他们集中精力做推广和销售。而B2B2C的产权店铺模式，更让卖家安心，不必担心平台水涨船高地收取租金。在万色城董事长朱海滨和CEO才华煜看来，万色城不仅仅是一个平台，一家企业，更是一所网上创业大学。 对话才华煜 　　 　　“师徒二人”让电商异类快速崛起 　　人物周刊：你和朱海滨的职业背景、人生经历迥异，作为合伙人，在磨合阶段会不会有分歧和争吵？ 　　才华煜：一直在争吵，吵了整整5年，越吵越分不开。以前看西游记，我一直以为是唐僧离不开孙悟空，和朱海滨合作到今天，我终于明白了：唐僧没有孙悟空，再多走一百年，也一定会到西天。唐僧的信念和对目标的执着，就是领袖素质。孙悟空如果没有唐僧，就是再多活一万年，也是一只野猴子。表面上看是唐僧需要孙悟空，本质上其实是孙悟空要靠唐僧来度化。朱海滨就是唐僧，我就是那只猴子。历经九九八十一难之后，我们一定能取得真经。 　　人物周刊：坊间对万色城模式有各种不同的解读，甚至是误解，能否用一句话总结一下万色城模式。 　　才华煜：万色城是一家“电商平台+品牌”的企业，经营多元化互联网业务，并专注于自有品牌的产品研发、生产和销售。没那么神秘，我们把淘宝和京东的模式做了结合，历经6年的摸索，确实形成了一定的竞争壁垒。 　　人物周刊：万色城的核心护肤品“万色水母”价格略显昂贵，而互联网上无论淘品牌还是朋友圈里的微商品牌，都普遍走低价路线，你们怎么看？ 　　才华煜：匠人匠心做好产品，好产品就是最好的营销！这是万色水母的核心竞争力，也是所有万色城出品的核心产品的理念。靠产品的价值和服务赢得消费者，是长久的。靠低价铺货占领市场，是短暂的。好产品绝不是靠定价比谁更贱，促销比谁更狠。在微信朋友圈里，像走马灯一样，今天这个品牌冒出来，明天那个品牌消失，营销做得很热闹，产品却舍不得投入。请问有哪个企业、哪个品牌，坚持了5年以上的？低价、同质化竞争没有未来，万色城绝不会在这个层面去竞争。反过来我们看看高端护肤品市场，价格不菲，但很多消费者对高端护肤品是认可的，也是有需求的，只要你的产品真的足够好。万色城要求每个网商都背下来的一句话：怀着对生命的敬畏去研发和销售产品。在我们看来，卖假货无异于谋财害命。 　　人物周刊：你觉得万色城平台最大的竞争对手是谁？遇到别人抄袭你的模式怎么办？ 　　才华煜：最大的竞争对手其实是万色城自己。万色城是一种创新的电商模式，发展到今天，取得了一定成绩。但是，前面的路怎么走，以何种节奏走，我们都无处借鉴、参考。所以团队自身的创造力、对目标的坚韧，非常重要。我们只能不断地超越自己，战胜自己，坚持方向。六年以来 ，有抄袭模式的、有来挖人的、有假装入职“卧底”的、甚至还有直接co