方向一致 分工明确 合作共赢.docVIP

方向一致 分工明确 合作共赢 　　2009年，Vivitek（丽讯）将全球投影机市场重心转向中国大陆，与此同时，Vivitek（丽讯）在国内销售的投影机产品线也得到了大规模扩充，广州建业网络科技有限公司与Vivitek（丽讯）的合作也正是由此开始。实际上，当时已经代理了多家投影机品牌的建业，正是看中了Vivitek（丽讯）的雄厚实力。建业总经理唐忆回忆，尽管当时Vivitek（丽讯）品牌知名度较低，但通过其产品线开始接触这一品牌之后，便下定决定与之合作。 　　双方的合作目前已经进入第六个年头，建业也伴随着Vivitek（丽讯）的发展一起在成长。从合作之初到现在，建业作为Vivitek（丽讯）投影机华南区域的独家总代，在与Vivitek（丽讯）合作的同级代理商中间，业绩始终位列前茅。同时，在广州总部之外，先后在深圳、湖南等地建立了分公司，业务以及团队都得到极大的拓展。 　　成绩斐然，建业成为Vivitek（丽讯）最紧密合作伙伴之一 　　2014年，建业所负责的Vivitek（丽讯）华南区市场在Vivitek（丽讯）中国总体销售中取得了令人瞩目的成绩，尤其在工程投影机产品线，建业依靠正确的公司策略和与厂商的紧密合作，在销售上取得了长足的进展。 　　唐忆指出，从国内相关投影品牌的市场整体情况来看，某些品牌的SVGA产品销售已经占到了总出货量50%以上的份额，有的甚至高达70%。作为对比，建业在保持Vivitek（丽讯）品牌整体出货量稳步增长的同时，通过不断优化业务结构，使得低端SVGA机型的出货比例始终在下降，目前仅占到其中不到20%的份额。“这可以说是我们这些年做Vivitek（丽讯）最成功的一点，对于台系品牌的区域经销商来说，这大概算得上是颇能引以为自豪的一个数据。”他说道。 　　Vivitek（丽讯）的研发制造实力带给合作伙伴充足的信心 　　广州建业显著成绩的背后，与合作厂家Vivitek（丽讯）的产品、技术、服务优势以及对合作伙伴的大力支持是密不可分的。 　　“在台系品牌中，实际只有台达电子有能力自主研发和制造工程投影机，并为市面上包括很多日系、欧美系品牌在内的其他知名品牌代工，从单片到三片式皆是如此，因此作为台达集团旗下的投影品牌，Vivitek（丽讯）潜在的实力不言而喻。”唐忆言辞之间对于Vivitek（丽讯）不吝赞赏，他说，“从与Vivitek（丽讯）合作到现在，我们都可以很自豪地说，能具备这样实力的厂商屈指可数。” 　　对此，唐忆还笑称，“2014年对于投影机行业来说是百花齐放的一年，也可以说是非常奇葩的一年。在2012年之前，做工程机的只有为数不多的几个品牌：到了2014年，也只有为数不多的几个品牌没有所谓的工程机。”他指出，Vivitek（丽讯）植根于全球最大电子电力产品制造商之一的台达电子，台达集团的强大研发和生产制造实力给了合作伙伴极强的信心。 　　“我认为，在整个投影机行业，目前Vivitek（丽讯）品牌的影响力与其工厂的实力是不对等的，Vivitek（丽讯）实际上应该拥有更高的品牌影响力和知名度。”唐忆认为，在品牌建设方面，Vivitek（丽讯）和台达做了大量的工作，品牌影响力今后还有很大的上行空间。 　　此外，多年的紧密合作也让建业对Vivitek（丽讯）这一品牌的认识愈加深刻。唐忆表示，“建业与Vivitek（丽讯）的合作已经进入第六个年头，通过这么多年的了解，对于作为台达集团旗下品牌的Vivitek（丽讯），我们非常信任其雄厚的产品实力；Vivitek（丽讯）也是一个具有职业操守的团队，从产品研发、生产、销售，到市场运作，不急功近利，不好高骛远，非常专业、敬业。”他指出，在事关双方合作的很多问题上，Vivitek（丽讯）与建业会本着互惠互利、合作共赢的态度，有商有量地施行。其完善的销售管理体系也能极大保障合作伙伴的利益，在这一点上，建业对Vivitek（丽讯）的信赖度更进一步。 　　细分市场全面发力，建业展现强劲综合实力 　　俗话说，打铁还靠自身硬。 　　除了Vivitek（丽讯）的品牌实力保障和政策方面的倾斜之外，建业近年来良好的市场表现与其自身的组织架构，售前售后服务体系以及做实事的态度也大有关系。 　　对此，唐忆从三个方面进行了阐述。 　　首先，在投影机细分市场，华南区域内的公司，包括一些全国性的总代，大都各有偏重，或教育，或工程，或商务零售，而建业作为一家综合性较强的公司，组建有专门的工程事业部、行业事业部和渠道分销事业部，并且拥有众多的产品资源，足以支撑其能够以市场为导向，以客户为基础，做到各个细分应用领域的密集覆盖，具有强大的市场应变能力。 　　第二，在客户服务和技术支持方面，建业也相对走在了前列。从作为Vivitek（丽讯）的指定维修点开始，建