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销售人员工资设计模型 销售人员工资设计模型 销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是我个人设计的几种模型供大家参考。 一、???????? 数字比例法 数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。 在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。 提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。 20000*10%*5/（5+2+3）=1000元 20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元 20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元 =1000+300+50=1350元 30000*10%*5/（5+3+2）=1500元 30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元 30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元 =1500+450+75=2025元 20000*10%*5/（5+2+3）=1000元 20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元 20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元 =1000+300+50=1350元 10000*10%*5/（5+3+2）=500元 10000*10%*3/（5+3+2）/2=150元 10000*10%*2/（5+3+2）/8=25元 =500+150+25=675元 450+75+50+25=600元 300+50+50+25=425元 50+75+150+25=300元 50+75+300+50=475元 =1350+600=1950元 =2025+425=2450元 =1350+300=1650元 =675+475=1150元 团队目标提成法：不影响个人直接利益的计提，在进行团体分配以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标，不计提团体直接利益，但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。 数字法的优点：考虑了外部环境对员工完成目标的影响，避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工，既尊重了个人价值又兼顾了团队利益，体现了内部公平性。缺点：员工的工资计算比较复杂， 二、 底薪+等级提成法 某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图： 底 薪 销 售 工 资 计 提 比 1000元 0~~10000元 1% 10000~~25000元 1.5% 25000~~35000元 2% 35000元以上 3% 28000元。 =1000+10000*1%+（25000-10000）*1.5%+（28000-25000）*2%=1385元 ???? 提成法 等级提成法：销售人员只有提成工资没有底薪。与底薪+提成法相比，其计算方法更简单。由于没底薪，对销售人员的压力较大。 月 销 售 工 资 计 提 比 10000元以下 5% 10000~~25000元 5.5% 25000~~35000元 6% 35000元以上 7% 28000元。 =28000*6%=1680元 ???? 浮动工资法 浮动工资法：以销售人员连续三个月的销售总额为基数目标，确定其工资标准。支付其后面三个月的工资，将后面三个月的实际销售额与前面三个月的总销售额进行比较，按规定标准调整工资，以调整后的工资支付以下三个月的工资，以此类推。如图： 进行比较确定工作标准② 按标准②支付工资 ? ? ? 按标准①支付工资 进行比较确定工资标准③ 确定工资标准① 浮动工资法图解 某公司工资调整标准如下图，业务员A2002年1月1日进入该公司在1-3月的销售额为20000元，4-6月销售额为25000元，6-9月销售额为35000元，9-12月销售额为30000元。业务员A从2002年1月到