開发中的73条克反.docVIP

开发中的（73个）克反 克反流程 一、?? 倾听，让她说完，点头，微笑 二、?? 重复她所提的问题：确认 三、?? 我非常理解你的想法，我曾经也这么认为过 四、?? 建议 ▲? 你现在怎么在做这个（事）? 你该不会认为我笨吧？你是最了解我的。我觉得做现在这行业可比以前好多啦！今天找你讲MK是因为你是我的朋友，这么好的一家公司，所以我一定要给你分享。 ▲? 骗人得吧？ 一个跨国公司，在全球46年的历史，全美500强企业，全美100家最值得员工工作的公司，10家最提拔和成就女性的公司，全球拥有170万名美容顾问和遍及进40个国家、年销售45亿美金的公司，有什么值得好骗的呢？ ▲? 是传销吧？ 1、?????????? 不论是怎样的销售形式，我们先看它的合法性，今天在这个社会上合情、合理、合法，并靠自己的劳动创造财富，是任何一个制度都允许的,MK是美商独资，中美合作的大型销售实体，是以工作室加美容顾问的形式，提供一对一的美容课及人性化的销售服务。我们所有行为都代表着公司。更重要的是你拥有消费者。（今天的传销和直销的区别在报刊上例子很多，就是实体和虚体的区别，也就是企业的人才储备及市场份额的大小，没有人才的储备和市场份额的企业就是虚体。） 2、?????????? 今天MK是代理商和公司的关系，所有BC都是经销商招聘的人，只是公司代发工资而已。你心中的传销是什么样的呢？我劝你最好还是不要乱说，免得别人说你不看书看报。 ▲? 是推销产品吧？ 推销是销售的一种方式，是把有价值的东西拿来交换。在海外，对销售员的定位是非常高的，他们具有政治家的头脑，艺术家的心态，邮递员的腿，更重要的是他们敏锐的市场洞察力、创造力，以及了解顾客需求的能力。MK不是纯粹的推销，她是分享！例如：你看到一件漂亮的衣服，你会问这衣服哪里买的吗？MK是让你把喜欢、感觉好的产品分享给别人。 ▲? 我没兴趣 你说的很正确，没有一个聪明的人会对一个不熟悉的事有兴趣，智商高的人也要了解后才会感兴趣，现实生活中我们越有兴趣的事往往是越没有价值的，我并不是叫你马上做决定，了解之后说不定你会有兴趣呢？ ▲? 我没时间 1、?????????? 时间对每个人都公平，每天都是24小时，不是没有时间，而是值不值得你去投入时间（例：现在让你把桌子从1楼搬到7楼，你肯定不干是吧，但给你10元/张呢，100元/张呢，1万/张呢，10万/张呢,100万/张呢？） 2、?????????? 忙不忙不重要，重要的是你忙到了什么结果，什么时候开始不忙？只是让你了解（其实今天我不是让你马上做决定）做还是不做最后还是有你自己决定，因为你是我最好的朋友，所以我跟你谈谈。（如果孩子生病了，你不会说没时间吧？） 3、?????????? 一位伟人曾经说过，只有躺在坟墓里的人才会没有时间，当你觉得值得，你就一定有时间，当你觉得不值得，一定就觉得没时间，比如你年轻时和一个喜欢的男孩子约会时，怎么都会有时间，如果是你不喜欢的男孩子约你时，你总是没有时间，关键是值不值得你去投入时间。 ▲那就做简直吧 兼职全职都是个人选择，如果你用心，每天投入两到三个小时也会有很大的收获。最重要的是给你自己一个开始，一个改变命运的机会。 ▲? 我不想和你谈（参加完活动克服反对意见） 其实，你只是不想与我谈玫琳凯而已，我们谈写你感兴趣的话题吧（先创造和谐氛围） ▲你行我不行 你今天做的有些事，你行我不行！但不表示我永远不行，只要我认为值得我去做，我就一定行！没有一个人天生就能做一切事，关键是你想不想做，当你决定要去做的时候，你就一定行，你说对吗？ ▲做MK的人素质太低，我不想和他们在一起 1、?????????? 素质低能成功，你这么能干，更会成功，只有MK才能选择合作方，你自己开工作室就可以选人合作了嘛！ 2、?????????? 今天也许你看不上这群女人，但是就是这群女人她们成功了，那你来做不是成功的更快吗？ ▲没钱 这个生意不是专给有钱人做的，做MK不需要很多钱，你今天的工作不也是没钱吗？你今天的现状就是昨天的选择，假如你不做还是没钱，说真的，你的存折上还没有2000元的话，你真的该做了。既然你什么都没有，那还有什么可怕的呢？关键是你有没有看懂罢了。 ▲成功的人是少数 成功人的特点，人们以前也是一个平凡的人，正是因为拥有像你一样这种念头的人太多了，我们为什么不去想，成功中有我！制定一个在MK成功的因素只有自己。 ▲怕失败 肯定有失败，没有失败哪来成功，关键是尝试，人都是尝试过了，才知道怎么做。 ▲不适合我 你觉得什么适合你？适合你的是不是你真的想要的？今天这个世界上所有的事不是适不适合的问题，而是值不值得的问题。比方说请你把这张桌子搬到一楼去，你肯定不愿意，你会觉得它不适合