K3WISE_V14.0_蓝海机械有限公司演示大纲(正式)[精].docx

K/3WISEV14.0蓝海机械有限公司演示大纲目录1演示场景设置51.1组织机构与账套设置51.2主要业务处理51.3K/3ERP系统应用信息流模型51.4K/3ERP用户角色命名及定义52整体业务流程图和演示简介63CRM模拟场景业务演示73.1日程管理73.1.1主页展示73.1.2日常工作计划93.1.3日常活动113.1.4日常任务123.1.5知识管理133.2市场管理143.2.1市场营销活动143.2.2线索及转化163.3客户管理173.3.1客户跟踪173.3.2联系人维护193.3.3客户价值分析213.4商机管理223.4.1商机维护及管理223.4.2销售漏斗分析243.4.3销售业绩统计253.5销售过程管理263.5.1销售报价263.5.2销售合同273.5.3销售项目管理283.6服务管理293.6.1产品档案建立293.6.2服务请求处理304ERP模拟场景业务演示324.1销售业务334.1.1模拟报价334.1.2订单跟踪344.1.34.1.3 订单分析354.1.44.1.4 赠品销售364.2计划业务374.2.1产品计划排程384.2.2产品计划调整404.2.3产品计划确认404.2.4产品计划执行414.2.5物料需求计划424.2.6物料计划调整444.3采购业务454.3.1采购询价454.3.2维护价格政策474.3.3采购替代494.3.4赠品采购504.4生产业务524.4.1生产工单安排及调整524.4.2生产领料554.4.3生产汇报574.5仓存业务584.5.1VMI外购入库584.5.2产品入库594.5.3即时库存查询604.6存货、成本核算614.6.1入库核算614.6.2出库核算624.6.3即时成本计算634.6.4分配标准设置644.6.5产量归集664.6.6费用归集704.6.7费用分配724.6.8成本计算744.7应收应付管理774.7.1结算（应付）774.7.2票据背书774.7.3期末调汇774.8现金管理784.8.1付款784.8.2收款794.8.3日记账804.8.4现金盘点804.8.5银行存款对账804.9财务报告814.9.1账务处理814.9.2出具报告835HR模拟场景业务演示845.1组织规划业务855.1.1组织架构管理业务855.1.2职位体系业务865.2职员管理895.2.1在职职员管理895.2.2人事事务流程925.2.3职员合同管理945.2.4自定义预警975.2.5离职管理995.3薪酬设计1005.3.1薪酬标准方案1015.3.2定薪调薪1035.3.3薪酬标准应用1045.4薪酬核算1055.4.1个人薪酬核算1055.4.2薪酬审核、发放1095.4.3费用分配1125.4.4期末结账1135.5绩效管理业务1145.5.1绩效考核方案业务1145.5.2绩效过程管理业务1175.5.3绩效结果业务1195.6考勤管理1205.6.1基础资料设置1205.6.2排班管理1225.6.3假期、加班、出差管理1245.6.4考勤管理1285.7查询报表1345.7.1系统内置报表1345.7.2供HR管理者使用的报表1355.7.3供企业经营管理者使用的报表1365.7.4供各级部门经理人使用的报表1375.7.5用户自定义报表138演示场景设置蓝海机械有限公司是蓝海集团的下属企业，从事通用机械设计制造的综合性公司，主要经营柴油机的生产和销售。本大纲分CRM、ERP、HR三大部分，请根据需求分别演示。ERP部分只涉及财务、物流、制造关键业务。整个演示过程约2~3个小时。组织机构与账套设置机构代码组织机构名称演示用途账套类型科目体系01蓝海机械有限公司系统基础资料，供应链和生产管理、财务管理、HR、CRM的演示工业新准则会计科目注：账套为K/3V14.0版本，且WISE14.0演示账套只支持在数据库为Microsoft SQL Server 2005及以上版本上运行。主要业务处理此帐套包含典型的机械制造行业数据，根据客户所处行业，演示机械行业的财务业务流程、供应链及制造解决方案、HR、CRM的完整业务流程。初始化会计期间为2014年第1期。业务数据包括2014年1月和2014年2月数据。K/3ERP系统应用信息流模型蓝海机械有限公司K/3ERP系统采用集中式应用方案，所有机构业务和财务数据均集中管理，而操作端可遍布各地，所有业务操作（HR、CRM、费用报销、供应商协同系统采用WEB方式除外）均采用Citrix方式或终端服务方式，可完全再现ERP应用的实际场景。K/3ERP用户角色命名及定义为方便演示操作，并最大程度模拟真实业务场景，除系统默认的GUEST、MORNINGSTAR、ADMINI