于浩波：让开发企业轻松进入养老地产——蓝卡养老模式介绍.docVIP

于浩波：让开发企业轻松进入养老地产——蓝卡养老模式介绍 2013-04-23 辽宁蔚蓝房地产开发有限公司董事长于浩波演讲 ??从今天的几位演讲嘉宾来讲，我觉得讲的是把我们中国目前的各种养老态势做了一个梳理，亲和源它做的是一个完完全全接近机构养老，过去所谓养老院那种模式；太阳城是一种跟我们原来学习的美国太阳城一样的一个综合性的社区养老；刚才的九如城又有它自己的一个大的综合题。我现在要讲的内容，就是说开发企业如何进入到养老产业。一开始的时候，我们操作的方式非常接近朱总做的太阳城，我们进入到这个领域以后，我们在实践过程当中发现一些操作上的比较难的问题，所以我们现在反倒是要把一个非常庞大的体系，怎么让我们开发企业来对接。刚才与其说九如城是一个开发商的解决方案，我觉得我下面要为大家介绍的是开发商在做养老地产的时候，如果用一个最简便的方式，实实在在的进入到养老行业。所以，我讲的题目是开发企业如何轻松进入到养老地产。 ??老龄化的问题我就不说了，因为在刚才我听前边的各位演讲嘉宾都已经讲过了。 ??但是这里我要强调一个，就是说我们目前的机构养老只占到了1—2%左右，就是说如果大量的我们靠机构养老来增加这个社会承担，它的压力会很大。所以，更理想的一种方式就是我们大家说的，有可能是居家养老，用居家养老的方式来完成这个养老的概念。 ??我们实际是比较早进入到养老地产直接操作的这个阶段，在做的过程我们发现了一个非常大的问题，真正的养老地产做到现在，最难的我们操作了以后是医疗。养老的其他综合服务，说白了还是一个价格的问题，就是说你四千块钱雇不到一个月嫂的话，五千可以吗，六千可以吗，八千一定可以了，但是就医疗来讲难度非常多，如果单单我就给你一万块钱一个月或两万块钱一个月，你请一个协和的全科医生到你这个社区来，几乎是不可能的及因为他觉得他的服务价值不一样。所以在做的过程当中，我们发现了真正如果完成一个系统的解决方案的时候，医疗是一个非常重要的问题。 ??医疗我们现在遇到的问题是什么呢？ ??首先，基层社区的医疗医生水平非常不高，就是我们没有一个高素质的能够进入你社区的医疗团队。 ??第二，患者只认大医院。就是说你园区的业主不跟你谈，我连跟你商量都不商量，我直接到北京去协和了，奔三甲医院去了。 ??第三个问题，就是我们基层的就是园区的医务工作者，由于他的环境和地位，他的工作积极性并不高，所以我们非常难把一个高端的，比如说一个大学本科或者研究生毕业以后他进入你的社区里做医生，他待不住。 ??这就是我前期在做养老地产过程当中，遇到的最大的问题。事实上，这个医院的投入也非常大，华总昨天我们俩在沟通的时候，华总说我们亲和源至少把1/4以上的资金用在了他们现在的医院。实际，包括太阳城我去的时候，大家在医院里的投入都是非常大的。那就是说我们真要做养老地产的时候，用什么方式来解决这个问题？经过我们磨合了这么长时间以后，我们突然有一个想法，我们不想再泛泛的说一个大的养老地产，今天我跟大家谈的就想谈其中非常小的一块，就是如何做养老地产当中的医疗。因为把它做完了以后，其他的解决方案，包括昨天的田总，就是他们想系统的做社区的服务型，那好，包括亲和源做到现在为止，它已经把餐饮和其他的各项服务外包出去了，只有医疗这一块目前还在自己做，为什么，因为没有外包的。在此基础上，我们想提供一个医疗解决方案的模式。 ??蓝卡的框架我现在介绍一下。 ??首先，我们的框架是这样的。有一个线上的网络，有一个线下诊所的网络。线上的网络是为线下这个诊所的网络提供技术支撑的。就是说，我们很像阿里巴巴，就是说淘宝的网络，用一个淘宝的大的网络来支撑线下N个淘宝店，支撑的就是我们现在的进入到各个养老社区的医疗机构。 ??我们的做法是这样的：首先建立一个线上的网络一个大的云级别的平台，在这个平台上我们聘请了众多的医疗专家，他的服务是这样完成的，首先跟诊所是要用一个互联网的技术连接，而且我们现在用的是一个移动互联技术，用移动互联连接到诊所。所以，诊所的医生和诊所的客户同时他的数据信息都通过互联网联到一个大的平台。第二个，就是我们的传输设备，到现在为止，刚才我看大家讲的时候已经发现了，时代已经进入到3G时代，我知道现在4G已经开始了，我们现在目前大量的诊断设备已经不需要到医院去才能完成的，比如我们今天下午大家会到蓝卡大家会看到，我们的设备3G的技术，就是说无论是你的血压、血糖、血氧饱和度、心电图等等这类的医疗检测，完全可以拿一个移动式的检测设备到业户家，或者在你的诊所里完成，这套检测设备的数据即时全部又传给了云计算平台。第三个，就是通过这个数据传输了以后，我们在平台上的专家完全可以通过一个远程的技术，跟入住社区的业主或者在社区诊所的医生建立一个互联，这种互联以后就变成了类似医院的查房制度。我大概跟大家讲一下医院，过