销售部发展规划_0.docVIP

销售部发展规划 篇一：销售部门发展规划 销售部门发展规划 1.销售团队人员配置：5~6人。 操作阿里巴巴平台2人 利用谷歌寻找客户，以及利用facebook，linkey等其他国外社交渠道推广公司产品1人。 行业内国外的大型展会客户资源搜集，开发2人。其中包括展会名片分配，负责区域，来往客户的跟进。 2.联系客户邮箱安排： 企业邮箱，每个业务员分配一个企业(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:销售部发展规划)邮箱，以及Gmail邮箱一个。业务员辞职之后公司分配的企业邮箱以及Gmail交还给公司。 3.新入职员工，销售经理进行产品知识培训3天，3-15天之内熟悉开发客户各种技巧。正常业绩估算一个到两个月之内出单。以上标准可以做为公司考核业务员是否合格的标准之一。 4.阿里巴巴后台操作未来发展方向：曝光量5万/周，询盘量80个/月。 5.办公室位置安排参考如下： 6.销售经理订好每个业务员业绩标准。并且分成两个小组进行业绩PK。月底评选当月的销售冠军，突破王以及勤奋王。为每个月的销售冠军颁发奖励，形成良性竞争的文化氛围。 7.业务部门每周末放假之前开个小组会议，由销售经理做好会议记录，并且做好一周的工作总结向董事会汇报客户跟进开发情况，以及处理客户反馈事宜。 8.销售部门达到季度的目标后（如：300万），申请销售额的百分之 1.5的作为整个销售部门的团队奖励。组织公司的团队活动；每月福利，补贴，团队外出旅游之类==。 篇二：销售部建设规划方案 销售部建设规划方案 一 、目标 不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。 目标分解 1、 分阶段制定计划，并努力实现业绩指标； 2、 建立科学合理的管理模式； 3、 注重细节、固化流程，培养稳定高效的销售团队。 二、管理工作规划 1、明确部门工作目标 （1）录入资金方信息 销售部分为两组，通过2个月时间完成全国范围内所有资金方的“扫街”工作，建立起资金方的客户档案，并筛选出有实力、有合作可能的（A类）资金方详细信息。 工作要点： 分组竞赛 目标分解，逐月、逐周、逐日完成 （2）银行理财产品以及信托产品销售 制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目标（引入产品种类、合作企业数量、签单金额、实现利润指标、客户增长率指标）并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。销售部分为两组，划分区域，组内不同人员负责银行理财产品销售或信托产品客户接洽以及销售。 工作要点： 分组竞赛 对应产品和区域的划分 合理制定销售目标和计划，逐步完成 2、建立起晨夕会的制度，团队相对稳定后建立每月工作述职机制 （1）轮流主持晨会（5分钟左右） 进行简单的工作安排，营造工作氛围 （2）轮流主持夕会（30分钟以内） 总结一天的工作完成情况以及遇到的问题，成员之间进行交流和讨论 （3）工作述职（1小时左右） 团队发展以及业绩相对稳定以后，每月25号左右销售部人员逐一与销售经理进行一对一的工作述职，销售人员总结当月的工作情况，完成的指标，遇到的问题，对工作以及部门的建议意见，销售经理根据成员的工作日志以及平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任销售工作的人员，工作述职以后给予一个月的亮红灯时间，第二个月未有明显提高，直接进行末位淘汰，避免部门内鸡肋充斥的局面。 3、建立起月计划、周计划以及工作日志 每个成员制定自己的月工作计划以及周工作计划，并在共享文档中填写每天的工作日志，让同部门人员以及管理层随时了解完成情况。 4、带领部门骨干核心人员群策完成以下工作 （1）分解整体过程，固化细节，规范流程 信息录入和理财产品、信托产品销售阶段，分解整体过程：如何问候客户，如何探寻客户需求，如何有效处理客户的反对意见，如何推动客户，如何促单，在实战过程中由销售经理和核心骨干人员带领销售人员一起不断对每个细节的话术、注意事项、要领进行整理归纳，在夕会期间不断演练，最终固化细节，促进团队成员的成长和团队合作，同时规范各项管理流程。 （2）注入内部良性竞争意识 销售部两个人一组，通过小组竞赛和团队奖励，引入内部良性竞争意识，通过管理、考核以及日常宣导强调等多种方式杜绝相互拆台等恶性竞争情况发生。 （3）建立起岗前培训和随岗辅导机制 团队成长的同时逐渐建立起一套完整的培训和随岗辅导机制，使销售部门能够规范、持续、稳定发展，部门经理和骨干核心员工一起整理、完善以下内容： 公司部门类： 销售人员涉及的公司以及部门工作流程 销售管理制度（考勤、绩效考核、岗位职责说明、关键业务流程规范） 产品类： 已引入和在销售的产品知识及