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实心人产品规划之论 绥阳县实心人食品销售有限公司 2013年4月《神奇的数字：7±2——我们信息加工能力的局限》飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、佳洁士、汰渍碧浪、吉列、锋速3、博朗、金霸王、南孚。是一家日用品生产商，是目前全球最大的日用品公司之一。洁公司名称PG成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等，各以品牌为中心运作。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，遵义实心人食品有限公司筹建于2000年11月，是一家生产空心银丝面、辣椒系列产品为主的食品加工企业2005年，公司在绥阳县政府的大力支持下，建设了“实心人空心面村”—厦门为市场着力点、以绥阳金银花大产业为背景，整合社会资源，创造性地开展茗茶营销；接着，金银花罐装凉茶项目依托绥阳金银花原材料优势，结合贵州得天独厚的优质、天然水源打造的实心人金银花罐装凉茶项目今年上半年将启动，预计今年中期产品将投放市场。届时，“正宗金银花凉茶”将铺向全国市场，让全国人民真真切切地了解和感受“实心人”品牌。 二、实心人的误区 从做空心面的实心人到做茶叶等产品的实心人，消费者已经开始有了疑问？作为空心面的有力品牌，实心人正在犯着太多中国企业所犯的错误，长虹、联想、TCL、娃哈哈、甚至茅台等等……这些知名企业为了追逐利益，扩大生产线，将自己的名称用在本不是自己范畴的产品之上，TCL是什么？不用犹豫，我们肯定会说他是电视，而企业本身仿佛并没有这样的认知，偏偏偏离轨道，最终TCL做起了手机，并以失败收场。 在品牌竞争时代，品牌都是围绕着如何抢占心智资源，如何在顾客心智中建立简单而明确的定位。而品牌延伸的功劳恰恰在于模糊和减弱企业原来苦心经营建立起来的定位，原以为可以用更多的产品来获取更多的利润，以支撑更多的发展，殊不知，恰恰让自己陷入了什么都不是困境，最终狼狈收场。 实心人是谁？ 实心人=空心面 这个认知是已经确定的认知，我们发现，当你说实心人时，人们则会直接对应空心面。实心人已经成功抢占了空心面这个品类的消费者心智。 遗憾的是，实心人开始偏离轨道而行。 一个商标多种使用，一个商标代表多种品类，我们是谁？可以说即将谁都不是。 之前所说认知一旦确立就很难改变，而确立一个认知需要漫长的时间和坚持，毁灭一个认知确只是瞬间，同样的，认知一旦被毁灭，要想再重新建立更是难上加难。 面对实心人的现状，我仅仅单纯从产品来谈论问题所在，但从产品的问题所在，也直接反应出整体认知的欠缺。现存问题大体如下： 1、实心人整体认知的高度不够； 2、产品的规划模糊，每一个产品都不具备差异性； 3、产品名称和商标的使用直接表现出企业陷入了品牌延伸困境； 要足够的高质量的品牌管理人才；要有完善的跨部门管理协调体制；要有一定规模的品牌建设资源。从这个角度来说，多品牌战略只适用那些具一定实力的企业。 SA001 大师系列-金装贡面礼筒 999g*2筒/提 SA002 大师系列-金装喜面礼筒 999g*2筒/提 SA003 大师系列-金装寿面礼筒 999g*2筒/提 SA004 大师系列-福禄寿喜贡面礼盒 1000g*4筒/提 SA005 大师系列-精装长筒面礼盒 1000g*2筒/提 实心人空心面-贵人系列 SA006 贵人系列-尊贵礼盒 300g*15袋/盒 SA007 贵人系列-金贵礼盒 300g*12袋/盒 SA008 贵人系列-珍贵礼盒 400g*8袋/盒 SA009 贵人系列-富贵礼盒 300g*8袋/盒 SA010 贵人系列-荣贵礼盒 400g*6袋/盒 SA011 贵人系列-华贵礼盒 600g*3袋/盒 SA012 贵人系列-福贵礼盒 300g*6袋/盒 实心人空心面-喜庆系列 SA013 喜庆系列-喜庆礼盒 600g*2筒/盒 实心人空心面-袋装面 SA017 袋装面 400g/袋 SA024 袋装面 320g/袋 SA018 袋装面 300g/袋 实心人挂面、土麦面-盒装系列 SA019 挂面 450g SA020 土麦面 500g SA021 挂面 1000g 实心人空心面—诗乡系列 SA025 诗乡系列-情义空心面 400*3 SA026 诗乡系列-友谊空心面 300*5 SA027 诗乡系列-诚意空心面 400*5 根据2012年3月至2013年2月的销售表看，产品类别较多，销售额分散，基本上无重点支撑产品。由于产品类别众多，造成消费者的混淆认知，在选择产品时，因过多的选择而无法形成专一，导致产品销售额不突出。针对现有的产品系列，建议对空心面的产品进行重新规划。 在《商战》中有四种战略形式： 防御战：这种战略模型主要是行业领导者采用，以此防御对手并不断地创新，超越自已，使竞争门槛不断提高； 进攻战：