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作为消费者不要被定价策略迷惑了 作为消费者，不要被这11种定价策略迷惑了!正如文中所说：我们并不愚蠢，只是易受影响。躲开那些迷惑你的定价策略! 1、你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好? ldquo;它们差不多一样!rdquo;如果你和参加发表在《市场营销杂志》(journal of marketing)上的一项新研究的学生们一样的话，你会这样说，那么你就错了。这两种套餐看起来好像相等，但是实际上，33%的降价相当于加量50%。 数学计算时间：假设标准咖啡的价格是一美元三夸脱(即每夸脱0.33美元)，第一种套餐一美元可以买到4夸脱咖啡(即每夸脱0.25美元)，第二种66美分可以买到3夸脱咖啡(即每夸脱0.22美元)。 结果：免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少，感觉好点。对这一简单事实的应用却是极广的。卖燕麦么?别谈什么降价，讲讲盒子大了多少!卖车?省省大谈mpg转换的口水吧，谈谈能多跑多少英里。 这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者们不知道到底商品该花多少钱，所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分;第二，尽管人们花的美元是有限的，但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和思维来做出决定。 下面是另外十种消费者数学很差的方式，在历史学家兼作家威廉middot;庞德斯通(william poundstone)帮助下完成。 2、我们受到第一个数字的严重影响。 你走进一家高端的商店，就假设是爱马仕(hermegrave;s，是世界著名的奢侈品品牌)吧，你看到一个包包的标价是7000美元。ldquo;哈哈，那简直贵得离谱!rdquo;你和朋友说，ldquo;7000美元就买一个包!rdquo; 然后你发现了一款很好的手表，标价367美元，和天美时(timex，是美国人最喜欢的时尚类手表品牌，以低端产品为主)手表相比，这款绝对超贵。但是和那款你刚刚记得的7000美元的包包相比，这绝对是便宜货。这样，商店就能调整或者定下你的消费预期。 3、我们很害怕极端。 我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱，来对付我们。下面是个不错的故事： 人们有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒，约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒，没有人选择最便宜的啤酒。 第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。 简而言之，我们都是金发姑娘。(goldilocks，童话故事ldquo;the story of the three bearsrdquo;里小女孩的名字，故事里goldilocks去了三只小熊家，总是选软硬中等的椅子和床等) 4、我们都爱理由。 著作《无价之宝》中解释了，当威廉姆斯middot;索诺玛公司(williams-sonoma)在279美元的面包机旁边加上一个429美元的面包机后，发生了什么：便宜的一款的销售量翻倍，尽管实际上几乎没人买那款429美元的面包机。 经验教训：如果一款产品卖不出去，试着在旁边放置一个外形几乎差不多、但是价格却是其两倍的产品，这让第一款产品看起来像是个一定要买的便宜货。 这种策略有效的一个原因就是人们喜欢理由。由于很难知道商品的真实价值，我们需要一些说法来向我们自己解释所做的决定。价格差异为我们提供了一个理由和一个动机：那个279美元的面包机比另一款便宜了差不多40%mdash;mdash;我们占大便宜了!好理由。 5、我们被告知什么，就做什么。 行为经济学家喜欢在学校里做实验，他们发现在水果上闪点光、把沙拉像糖果那样摆放，可以让孩子们多吃水果和沙拉。但是成人们也同样受这些简单游戏的影响。例如，一些精明的餐厅，就会利用一些简单的技巧，如图片和画框等设计菜单，以将我们的目光吸引到最有利可图的菜品上。 好的经验法则：如果你看到菜单上一道菜是被突出的，画框的，配图的，或是与一个非常昂贵的菜品放在一起的时候，它可能就是一个高利润的产品，餐厅希望你能看见并考虑。 6、我们让情绪控制自己。 庞德 斯通的书中一个著名实验中，为志愿者们提供10美元以内的一定数量的钱。一些被认为是不公的出价(假设是1美元)，会激活脑叶皮层，ldquo;另外这也会由疼痛和恶臭引发rd