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浙江商源 朱跃明上下而求索打造酒业平台 　　与推杯换盏提壶豪饮的北方人相比，江浙人喝酒更像是林语堂所说的“好饮之人所重者不过情趣而已”，他们讲究的是韵味，追求的是意境，哪怕是人们常用来入菜入药的黄酒在他们看来也有别于白酒的辛辣和红酒的涩性，具有自己独特的属性。 　　一手创立了浙江商源的超级酒贩朱跃明就钟爱这种略带后劲的黄酒，绵醇的口感，中庸的酒性，更别说它5000年历史积淀。 　　带着改变命运、改变行业的想法，朱跃明义无反顾地扎进酒的世界，从一名单纯的卖酒人，修炼成为供应链服务商。而在他的手里，老台门也成为了黄酒中的爱马仕。即便如此，平常心始终被他挂在嘴边。 　　商源 　　整个产业链的价值提供商 　　在朱跃明的概念体系中，做企业战略要三年小调整，五年大调整。在第三次转变过后，商源又重回了为他人作嫁衣的境况。作为渠道整合商，商源在投入资金、品牌、人力与下线经销商合作做渠道运营的同时，自身也增加了这个渠道本身的市场竞争。此时的竞争俨然不仅局限于某个点上的对抗，而是整个产业链或者供应链都被拉进了战场。 　　在酒水行业耕耘多年，早已摸透了上游厂商缺配送、仓储，经销商名酒品牌采购通道和资金匮乏，销售终端受制品牌和推广的短板。如何做到让以酒水为中轴的整个链条都达到共赢的效果，是商源在2009年再次转型的方向——供应链服务商。 　　“这个时候，大家已经开始说转型升级了，商源的转型，出发点是通过对酒水供应链系统的精准细分，而不是脱离主业转做其他。” 　　如今商源提供的是物流解决方案、管理解决方案、资金解决方案和渠道解决方案。“我们把自己定位成一个平台，平台服务商，整个产业链的价值提供商。简单一点，就是帮助供应链上的各个环节解决他们的问题。” 　　虽然将势力范围扩大到整个平台，在朱跃明心中商源仍是“刚刚毕业的大学生”，“前期的发展，就像我们受教育一样，一步一步都是水到渠成的事情，它刚刚毕业，未来又是一个重新的开始。” 　　伊力特商源走上品牌运营商之路 　　没有一家企业是从创办之初就定了十几年后欲达到某一种程度，也没有任何一个推车卖货郎从踩上三轮车那天起，就预言自己一定能成为一个品牌运营商。 　　在很多“富二代”开着老爸送的奔驰，怀揣巨额生日支票“创业”时，他们高喊的“我的成绩都是自己赚的”，显得如此苍白无力。 　　没有殷实的家底，朱跃明和其他白手起家的浙江人一样，从跟着师傅送酒到1994年成立浙江商业食品饮料批发公司(商源前身)，改变自己命运仍是朱跃明当初最简单、最单纯的目的。 　　没有自己的品牌、只能通过与一些地方性品牌合作，是很多草根型经销商的必经之路，朱跃明凭借安徽口子酒迅速打开了资金需求极大、民间力量还不敢涉及的餐饮市场大门。 　　虽然，当年仅杭州地区的销售额就达到了5000万元，但仍没有逃脱养大的孩子当猪卖的命运，由于只是一个地区代理，朱跃明自己辛辛苦苦建立起来的业绩，迅速被同行瓜分。 　　虽然不甘心，但毕竟没有保护好自己不能成为战场上失败后寻求慰藉的理由。朱跃明开始意识到武装自己，争取更多话语权。 　　带着对日本大型商社的经营模式与对麦德龙的商业盈利模式的思考与研究，朱跃明悟出了一个“讲布局、求合作”的非寻常经销商之道。此时，商源开始了公司发展过程中的第一次转型，不过那个时候，并不流行说“转型”，用朱跃明自己的话说，“我碰到了第一个瓶颈，停下来想一想，不能太急功近利，保持平常心很重要。”短暂的停留之后，朱跃明找到了当时打破瓶颈的最好方法，即从纯粹的经销代理变成品牌营销。 　　1998年，商源成为新疆伊力特厂40度以下伊力特酒的全国总代理。本着争夺商业话语权的动力，商源启用了“免费送酒”和“买断终端”两大营销手段，造就了伊力特的市场神话。 　　至此，商源也算是曲线拥有了自己的品牌。 　　老台门打破黄酒的玻璃幕墙 　　能够成为2011年“全国两会指定用酒”，老台门也算是达到了浙江黄酒所能成就的巅峰。因为黄酒虽然被誉为世界三大历史古酒之一，然而无论从产量还是销量上来看，与葡萄酒、白酒比都显得动力不足，在很多普通百姓眼中，黄酒似乎仍是那道去腥气的作料。 　　即便是在黄酒迎来第一轮发展春天之时，有的也只是黄酒企业在全国各地开疆辟地，大部分经销商仍然迷恋快速增长的白酒市场，大举贴牌白酒，参与到黄酒市场运作之中的酒水巨头寥寥无几。 　　作为酒水销售大鳄，商源推出老台门这一黄酒品牌本身就使得老台门具有了其他黄酒不一样的出身。 　　拥有多年来运作伊力特、水井坊等高端白酒的经验，在渠道方面积累了相当丰富的资源，其品牌运作能力已经凸显出来，这让商源在策划老台门的过程中，目光直接锁定高端群体。 　　至今让业界津津乐道的是2008年，黄酒新贵老台门，玩起了新花样，1980元一瓶的“天价黄酒”吊足了酒客们的胃口，而此后推出的古法冬酿、手工定制酒，让它成为中国