《优》探讨“知行合一”能力本位的营销人才的培养——《市场营销学》本科教学创新.docVIP

探讨“知行合一”能力本位的营销人才的培养——《市场营销学》本科教学创新 汤巍 富元斋 摘 要：我国市场经济的飞速发展带来对市场营销人才的旺盛需求，特别是越来越多的企业参与国外市场的竞争，以及我国中小企业的大量出现，对市场营销人才的需求更是呈现出多元化。当前各类高校已经意识到要适应需求的特点，培养社会需要的、具有创新精神、实践能力甚至创业能力的高层次的市场营销管理人才，但是在《市场营销学》课程的课堂教学中模式依旧过于粗放和雷同，缺乏系统性和前瞻性，重理论知识轻实践能力，从而造成了营销人才供给和需求的“二律悖反”。本文提出市场营销人才培养以“知行合一”能力本位为导向，创新《市场营销学》课程的教学。拟从界定“知行合一”的能力本位营销人才所具备知识和实践能力的要求入手，通过对市场营销人才能力体系和市场营销课程特点的关系的论述，构建出市场营销人才培养的模式要素与运行架构。 关键词：知行合一 人才培养模式 市场营销 二律悖反 能力本位 《市场营销学》是一门上世纪初诞生在美国的实践性非常强的年轻课程，它的产生和发展源于研究如何有效的应对市场的竞争，并在实践中不断探索市场运营的规律。长期以来，高校的《市场营销学》课程，跟不上时代发展的要求，特别是普通本科院校的营销课程的课堂教学，由于受到培养目标和培养计划的局限，不同程度地存在着重知轻能和重理论轻实践，教学内容脱离实际，培养的人才难免高分低能，出现了在社会上适应能力差，动手能力不强以及缺乏创造能力等有悖这门课程培养理念的现象。 一、培养“知行合一”的能力本位营销人才的必要性 市场经济的不断，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。岗位需求排行榜387所，在加上全国民办成人高校2所，在这些学校中几乎都开设了市场营销专业或者相近的专业，按照这样的测算，每年市场营销专业及相关专业的各类毕业生应在40万人以上。 一方面市场需求旺盛，另一方面市场供给也旺盛，但是据全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心的《2011全国毕业生就业调查报告》显示，95%的企业缺少合适的销售人才，不仅企业抱怨找不到合适的市场营销人才，而且市场营销二律悖反（antinomies）是18世纪德国古典哲学家康德提出的哲学基本概念。指双方各自依据普遍承认的原则建立起来的、公认为正确的两个命题之间的矛盾冲突。一是市场营销人才供给结构性矛盾高校培养人才与市场需求脱节；是企业对市场营销人才考评不够合理。培养比较扎实的学术理论功底，又具有较强的职业技能是明朝思想家提出来的包括两层意思知中有行，行中有知。知行是一回事，不能分为两截以知为行，知决定行人应具备的基本品质和基本态度中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才。 由于营销科学是近20年才从国外引入的舶来品，国内企业整体的市场营销水平还比较低做市场靠的是经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性系统性不强。接受系统的营销知识培训和学习市场营销学于20世纪初从经济学的母体 中脱胎出来，经过的演变，建立经济科学 、行为科学、现代管理理论之上的应用科学经济科学提醒我们，市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要；行为科学提醒我们，市场营销学是涉及到谁购买、谁组织，因此，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为；管理理论提醒我们，如何组织才能更好地管理其营销活动，以便为顾客、社会及自己创造效用随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业国家劳动和社会保障部的文件明确指出《职业资格证书》是表明劳动者具有从事某一职业必备的学识和技能的证明。营销专业的职业资格证书营销师资格证书》属国家证书，全国通用，是个人求职、任职、升职、加薪的资格凭证，是用人单位招聘、录用和确定工资待遇的主要依据取得中级、高级推销员（营销师）的考证