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市场营销案例分析 目 录 产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略…………………136 案例一、“西瓜变方”的启示……………………………………………………136 案例二、有个性才有市场………………………………………………………136 案例三、独具匠心拓市场………………………………………………………137 案例四、“机不可失” …………………………………………………………138 案例五、老板杯为何滞销………………………………………………………138 案例六、商品里的文化味………………………………………………………139 案例七、摩托罗拉V998/V8088的产品策略…………………………………139 定价策略………………………………………………………………142 案例一、十五家大公司的定价目标……………………………………………142 案例二、醉翁之意………………………………………………………………143 案例三、“一元水果”顾客爱买…………………………………………………143 案例四、巧算帐诚服顾客………………………………………………………144 案例五、低价不好销，高价反抢手……………………………………………144 案例六、自动降价，顾客盈门…………………………………………………145 案例七、让利销售………………………………………………………………146 案例八、大受欢迎的昂贵礼物…………………………………………………146 案例九、“嘉陵”与“太姆”的成功秘诀……………………………………147 案例十、一贱惹得众人爱………………………………………………………148 案例十一、别克凯越 Excelle 轿车的价格策略……………………………148 第十一章 分销策略……………………………………………………………151 案例一、销售联网通四海………………………………………………………151 案例二、丰田公司的销售网……………………………………………………151 案例三、天津开元阀门总厂起死回生…………………………………………152 案例四、一级行动诉讼案………………………………………………………153 案例五、“爱维”公司如何走出销售困境………………………………………154 案例六、渠道开通货易销………………………………………………………155 案例七、芭蕾珍珠膏的“失宠” ………………………………………………157 案例八、TCL 集团：构建深广兼容的分销渠道………………………………158 第十二章 促销策略……………………………………………………………160 案例一、雨伞——请自由取用…………………………………………………160 案例二、广告与天安门广场……………………………………………………160 案例三、“寻人启事”的启示……………………………………………………162 案例四、独树一帜的广告………………………………………………………162 案例五、借冕播誉………………………………………………………………163 案例六、借船出海………………………………………………………………163 案例七、绝妙的反证策略………………………………………………………164 案例八、喝酒名家的评酒会……………………………………………………164 案例九、成也广告，败也广告…………………………………………………165 案例十、家丑外扬，益在其中…………………………………………………166 案例十一、汽车回“娘家” ……………………………………………………167 案例十二、现场示范，以形服人………………………………………………167 案例十三、饿慌的市场更抢食…………………………………………………168 案例十四、想买，没了…………………………………………………………169 案例十五、与狼共舞……………………………………………………………170 案例十六、把握公关促销之机…………………………………………………170 案例十七、英雄泪与老人宴……………………………………………………171 案例十八、“飞鸽”车厂借美国总统扬名………………………………………171 第十三章 竞争战略与策略……………………………………………………173 案例一、二十万元“买”信誉…………………………………………………173 案例二、稳定价格开拓市场……………………………………………………173 案例三、乡音留客………………………………………………………………174 案例四、“百万”与“彩虹”的滞与俏…………………………………………175 案例五、可口可乐与百事可乐的争霸之战……………………………………176 案例六、心诚则灵，质优则盛……………………