赢在卓训.行动篇分析.ppt

成功一定有方法失败一定有原因 成功的秘诀 卓训人成功之道 1大梦想 2重承诺 3列名单 4巧邀约 5讲计划 6勤跟进 7常沟通 8严复制 深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底 提示1：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解成功的精髓时。 提示2：这是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。团队的动势是最重要的！ 提示3：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？你究竟要什么？ 一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看，至少大声念两遍！ 关于梦想执行篇 确定你的梦想、建立梦想档案； 把梦想变成你的目标； 把你的目标设计成一套完美的计划； 要把你的长中短期目标写在纸上； 建立自己的行动日志。 总结： a、梦想要足够大，困难与挫折并不重要！ b、知道你想要什么！ c、学习哪些已成功的人！ d、相信自己，你能做到！ 承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 承诺的内容 1、学习 2、改变 3、创业 4、行动 5、坚持 承诺执行篇 定位自己的事业态度要全力以赴！ 承诺自己学习目标； 承诺自己的改变目标； 承诺自己立即行动； 年度、月度、周、日目标的承诺； 对咨询线的承诺； 对团队的承诺。 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。 在任何生意中，人际、时间是两个最大的资源。 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 一、列名单的三个原则 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单 。 二、两种列名单的方式 1、分类法（适合先列20-50人名单）：　　☆ 亲友（先亲后疏）；　　☆ 邻居（先近后远）；　　☆ 校友（从大到小）；　　☆ 同事或其他合作伙伴（从近到远）；　　☆ 朋友（千万不要忘记老朋友）；　　☆ 一面之交者和新结识的人。 两种列名单的方式 2、职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：2人 　 军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。 哪些人适合 A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法） 3、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人） 列名单执行篇 建立一个300人以上的名单； 每日结交一个陌生人，坚持2-5年； 学会填写名单分析表； 名单一定要备份。 第 四 步 巧邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 （一）、邀约的种类 1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、微信、传真邀约：适用于远距离的朋友。 （二）、邀约的三个原则 1、高姿态：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 2、三不谈：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。