毕业论文—论白酒产品的销售和促进.doc

常州信息职业技术学院 学生毕业设计（论文）报告 系 别： 机电系 专 业： 数控技术 班 号： 数控104 设计（论文）题目： 论白酒产品的销售和促进 毕业设计（论文）任务书 专业 数控技术 班级 数控104 一、课题名称： 论白酒产品的销售和促进 二、课题应达到的要求： 随着时代的发展，社会生产力水平也飞速提高，物质所需品早已琳琅满目，供大于需，怎样打开市场进入市场成为了企业无法回避的事实问题。三思而后行，做任何事情都必须事先策划，决不能盲目行事，武断而行。产品销售促进作为产品销售中的一个重要环节，在人们的认识逐渐理智、完善化的今天，它在产品销售环节中的作用越来越突出，如果销售促进满足了消费者的期望，那么，销售促进就会大受欢迎，同时也使企业能够借此以比广告低得多的费用，向消费者传递友善、关心、忠诚之情。因此，研究产品销售促进，做销售促进策划设计，对产品的成长和企业的发展来说显得尤为重要，不容忽视。本文以白酒市场为主要研究对象，在已有研究成果的基础上，着重加大对产品销售促进策划设计各个环节细节的研究分析以及对销售促进策划方案的组合设计，在论证过程中穿插具体案例，结合具体产品的本身特性及生命周期特性，经过分析和论证，希望能归纳出几种与现今市场较为适应的销售促进设计方案，从而为产品的销售促进提供一些新的项目。 三、主要工作内容： 1 设计准备阶段 2 销售促进3 产品生命周期；4 产品销售促进策划； 5 销售促进组合方案； 6 销售促进支持 四、主要参考文献： [1] 连漪.市场营销学-理论与实务[M].北京理工大学出版.2007 [2] 刘昕.薪酬管理[M].中国人民大学出版社.2002 [3 ] 方振邦.绩效管理[M] .经济科学出版社.2005 [4] 卿学民. 新企业战略[M].中信出版社.2006 [5] 花儿如海.销售促进手段 学 生（签名） 年 月 日 指 导 教师（签名） 年 月 日 教研室主任（签名） 年 月 日 系 主 任（签名） 年 月 日 毕业设计（论文）开题报告 设计（论文）题目 选题的背景和意义： 当今社会，人们或多或少都会感觉到身边存在着什么东西，这种东西无处不在，已经融入了我们的生活。对，它就是销售促进。我们每天起来第一时间接触到的就是各种媒体的商品销售促进广告，销售促进作为一种既熟悉又陌生的东西时刻围绕着我们。企业要发展，就必须研究销售促进、了解销售促进，做好产品销售促进策划，在产品的不同生命周期运用不同的销售促进工具，采取不同的销售促进方案，为市场不同渠道提供适宜的销售促进支持。产品的销售促进已不可否认地成为市场的宠儿 课题研究的主要内容 1 销售促进的概念及背景 2 销售促进的目的 3对白酒市场销售促进用品的分析 4 对白酒销售促进工具的分析 5 对白酒销售促进策略的分析 6 对白酒销售促进方式的分析 7 销售促进策划要有针对性、连续性和目的性 8 实施文化营销 做增殖销售促进 主要研究（设计）方法论述： 1 上网查看相关资料和具体论述 2 到图书馆查看相关资料和书籍 3 实地市场调研 4 师傅指导 四、设计（论文）进度安排： 时间（迄止日期） 工 作 内 容 2013,1.1 收集和整理相关资料 2013,3,3 确定方案开始写开题报告 3.4--3.6 对白酒市场销售促进用品的分析 3.7--3.9 对白酒销售促进工具的分析 3.10--3.11 对白酒销售促进策略的分析 3.12--3.14 实地调研采集数据 3.16--3.20 整理和设计说明书 3.21--3.25 撰写论文初稿 3.26--3.28 审核定稿 3.29--5.1