大客户销售实战营销技巧绪论.ppt

主讲： 王文骥 大客户销售流程管控实务 大客户销售销售机会评估 大客户销售内线管控实务 企业信息收集表 内 容 说 明 基本资料 公司名称（集团/实业/有限公司）、企业性质（私营/集体/国营/股份/合资/外资/分支部分）、公司环境（距离远/中/近，地址类型属于商业区/工业区/闹市/其它） 企业状况 企业规模（大/中/小）、企业从业人员素质（高/中/低）、经营面积 扩展资料 网站建设情况 网站：有/无 域名类型：国内/国外 网页类型：动态/静态 网页设计：差/普通/良好/精美 开设功能模块：新闻系统/产品发布系统/信息反馈系统/在线订购系统 扩展资料 邮箱使用情况 邮箱类型：免费/收费 邮箱使用状况：统一使用/分部门使用/其他 产品及销售情况 产品情况：产品品牌、知名度、行业地位、消费者印象、产品种类、产品定位、产品线策略、有无新产品推广计划，其他 市场区域：国际/全国/本地化 主要客户群体：个人/中高收入阶层/企业/企业主/大众群体/其他 整体销售状况：平稳/下滑/增长 销售压力：高/中/低 主要销售方式：直销/代理/网络营销/其他 客户信息收集 内容 说 明 基础资料 客户名称、地址、电话、管理者、法人代表、个人性格、兴趣爱好、家庭、学历、年龄、能力、创业时间、企业组织形式、资产 客户特征 客户服务区域、销售能力、发展潜力、经销观念、经营方向、经营政策 业务状况