“补仓式”突围的成与败.docVIP

“补仓式”突围的成与败 　　近日，得到一个可靠的消息，郑立即将出狱。 　　郑立是分贝网的创始人，曾与李想、戴志康等人并列为身家过亿的“80后CEO”。郑立曾是80后创业的一面旗帜，捧红香香、杨臣刚等网络歌手，其中《老鼠爱大米》、《香飘飘》等网络歌曲家喻户晓。可就是这样一个非常有希望的创业新星，只因为一次企业危机就锒铛入狱。 　　如今，90后已经开始创业，在温室长大的他们，当创业遭遇危机时，会不会也像郑立一样走上“弯路”？总结吸取郑立的教训，可以让更多的创业者正确面对企业经营管理过程中遭遇的危机。 　　80后“创业代表”郑立 　　2003年6月，郑立在重庆创立了163888网站，这个网站是为网络歌手提供录制和发布歌曲的平台。网站运行第一个月就有3万人次/日的访问量。到2006年，网站注册用户达到1200万。当时郑立的网站对用户收取每年60元会员费，这让他迅速暴富，成为80后创业新贵。 　　这时，郑立迎来了创业的新阶段。2004年，IDG投资经理王树找到郑立，有意向投资200万美元。在当时，这可是不小的数目。 　　拿到这笔钱后，郑立的野心开始膨胀，他觉得自己要做全球的生意，要实现这个理想，他必须进军北京。2005年，郑立离开重庆来到北京，并把公司更名为分贝网。然而，郑立的这个战略并不成功，网站很快陷入困境。陷入危机的原因是，国内出现大量类似的音乐网站，分贝网优势渐失。而真正让分贝网陷入危机的是这些新网站抢占客户的利刃――免费。分贝网靠卖空间和收取会员费的盈利模式难以为继，而靠微薄广告收入也是杯水车薪，分贝网陷入亏损。 　　一个危机就锒铛入狱 　　2007年，已经在北京亏得连房租都付不起的郑立，无奈返回了重庆。 　　可是，郑立不肯承认失败，那时他已经被捧为80后的创业代表，这样失败是不能忍受的。靠收费起家的郑立，在免费模式面前碰得头破血流。在哪里跌倒一定要在哪里爬起来，郑立坚定地认为：自己一定还会从用户收费这个模式上找到突破点，让自己和企业摆脱危机。 　　“机会”果然来了，郑立很快发现色情聊天网站很容易收取会费。于是，他开始铤而走险，仅半年多时间就吸引570余万人点击注册，“获利”近1500万！2009年4月，警方接到举报，公安部将该案定为部督案件，并定名为“071”特大组织淫秽表演案，指定由荆州市公安局网监支队办理。 　　2009年8月24日，郑立被荆州警方抓获。 　　2010年5月31日，法院一审以淫秽表演罪判处郑立有期徒刑6年。 　　郑立面临危机时选择的“突围”道路最终使他身陷囹圄，让人惋惜。那么，面对危机时，怎么样才能转危为安，甚至让危机成为机会？万科集团董事会主席王石，在解决创业过程一次次危机中体现出的智慧，可以给我们借鉴。 　　王石：创业初期的野蛮生长 　　1983年5月，王石独自来到深圳，进入深圳市特区发展公司工作。以王石当时拥有的政府背景，完全可以从事当时最赚钱的折叠伞和味精贸易，他只要弄到卖折叠伞或味精的批文，一转手就能赚几万、十几万。可倔强的王石却选择了饲料贸易，从卖玉米开始了创业。 　　当时，深圳的玉米从香港购买，香港则是从美国、泰国和中国东北地区采购，这样一折腾价格自然变高。敏感的王石一个疑问冒了出来：玉米为什么不能从东北地区直接运到深圳呢？ 　　王石找到了当时深圳最大的饲料经销商正大康地公司的卢达民。卢告诉王石，他们也想从东北直接采购，以降低原料成本，“只是解决不了运输问题。”“那如果我解决了运输问题，你们会要东北的玉米吗？”“要！当然要！谁会放着便宜的不要呢！”卢达民告诉王石，公司平均每个月的玉米需求量在1.7万吨左右。 　　王石敏锐意识到：自己的机会来了，这是一笔大生意。王石很快搞定了赤湾码头、广州海运局，解决运输问题后，玉米生意就这样开始了。 　　王石的第一单饲料生意是30吨玉米，少了中间环节后，每吨1200元的优惠价格让他轻轻松松将玉米卖了出去。随后，王石的饲料生意不断壮大，淘到了第一桶金。不到三个月的时间，王石的客户遍布珠三角和江西、广西等华南地区。由于价格优势明显，很多销售公司提着现款等货，这让王石的信心大增，不断加大饲料进货量，很快贸易量达到千吨的规模。 　　王石的第一次危机 　　年轻气盛的王石，认为自己可以不依靠任何人和关系，就把饲料生意做得红红火火，这不免让他有点小得意。可是，他不知道，一场巨大的危机正向他袭来。 　　1983年8月，一家香港媒体报道：鸡饲料中发现致癌物质。几乎一夜间，香港人不敢吃肉鸡，改吃肉鸽。这直接导致珠三角出口香港的肉鸡开始大量滞销。鸡卖不出去，饲养主也就没有理由去购买饲料了。一些给了定金的养殖户甚至不惜以损失定金为代价，拒不购买饲料，曾经畅销的玉米一下成了烫手的山芋。 　　王石粗略算了一下账，已经有近百吨饲料压