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“医快”Rx视频服务平台 商业计划书 目 录 第一章 ：摘要 3 第二章 ：项目介绍 4 一、 市场定位 4 二、 竞争 5 三、 团队 6 四、 资金需求 6 五、 资金筹措方法 7 第三章 ：项目分析 8 一、 项目背景 9 1 直接动因 9 2 政府政策支持 11 2.1 医药分家 11 2.2 发展农村医疗卫生服务体系 11 2.3 实现全民医保 12 二、 项目内容简介 12 1 项目综合内容介绍 12 2 单项内容介绍 13 2.1 医药触控一体机 13 2.2 3G可视频手机医药网站 13 2.3 网络视频医药网站 14 三、 市场可行性分析 14 1 “医改”方案的提出及可视电话在医药方面的运用 14 2 网络的普及 15 3 3G市场的开拓 18 四、 市场前景分析 18 1 3G手机作为网络承载媒介 18 2 医药触控一体机系统作为网络承载媒介 19 第四章 ：产品与服务 19 一、 网络视频网站产品规划 20 二、 (如何运作网站和制作过程) 21 第五章 ：盈利与风险 22 一、 项目预算 22 1 前期项目预算 22 1.1 前期包括 22 1.2 项目前期投入 22 2 中期项目预算 24 2.1 中期包括 24 2.2 项目中期主要投入 25 二、 项目盈利模式 29 1 销售软件 29 2 广告盈利 29 2.1 小药店联播网 29 2.2 3G可视频手机医药网站和网络视频医药网站广告投放 30 2.3 向药店收取软件升级与维护费用 30 三、 项目赢利能力 30 1 前期赢利能力（一年） 31 2 中期赢利能力（三年） 32 四、 风险与风险管理 35 1 资金风险 35 2 误诊风险 35 3 用户信息风险 35 4 员工聘用风险 36 第六章 ：市场预测与营销方案 36 一、 市场前景分析 36 二、 技术可行性分析 37 三、 竞争对手现状分析 37 四、 市场调研及分析 38 1 问卷调查（市场需求预测） 38 2 需求预测分析 40 五、 营销方案分析 40 1 市场定位 40 1.1 目标市场 40 1.2 目标人群 40 2 项目推广简介 40 3 营销原理及模式 41 六、 SWOT分析 43 第七章 ：附录 44 ：摘要 项目宗旨——便民 从2004年7月1日开始，国家药监局诺氟沙星胶囊 我们的市场定位于xx省内那些没有配备执业医师的小药店。在取得xx省药监局的审批认可后（即xx省药监局认可 “以可视对话方式实现小病患与正规医生之间的交流，并据此取得合法处方单”这一创意），我团队着手研发“医快”Rx视频服务平台项目，其主要包括：电脑网络视频医药网站（注明：研发的这一电脑网络视频医药网站同时运用于本项目所使用的触控一体机）和3G手机可视频医药网站组成的这一整套医药服务平台系统。研发成功并测试通过后，首先以杭州市为试点，将该软件投放于杭州市内（包括余杭与萧山区）的不配备执业医师的小药店。试点运营成功后，将逐步推广于整个xx省。小药店拥有该软件后主要的服务对象是那些事先未取得合法处方单，为节约成本直接去小药房购买处方药的小病小患，且其是具有辨别病情能力的成年人。 据市食品药品监管局统计，至2008年底，杭州市的药店总数已达2645家，数量极其可观。随着新医药体制改革方案的提出，我国将逐步建立覆盖全民的基本医疗保障制度，首次实现医保的全覆盖，即实现“全民医保”。且自两会提出“医药分家”后，药店数量急剧增加，药店人流量更随之增加。而2004年7月1日开始，国家就规定那些未列入非处方药目录的“抗菌药物”必须凭处方销售。但在日常生活中，老百姓早已将抗生素视为“万能药”，如感冒时必备“阿莫西林”和“头孢拉定”等抗菌消炎药。老百姓患小病去药店会习惯性地购买抗生素，使抗生素占药店销售额的比重非常可观，大约为24%-30%之间。因此，在现阶段，对于那些不具备执业医师的药店而言，我团队研发的“医快”Rx视频服务平台成套软件是其最好的选择。 竞争 到目前为止，我团队开发的这一项目在国内并没有直接的竞争对手。现阶段，在卫生厅审批之下，在药店能为小病患提供与合法处方医生视频交流的服务平台的，我们上数第一家。且运用可视频触控一体机技术，并采用“分众传媒”式滚动播放广告的营销模式来吸引广告投资商，同时也将3G技术应用于医药领域，这都是对医药服务行业的极大创新。虽然被业界已公认的医疗管理系统HIS也在卫生厅等政府部门的支持下大力推广，但其与我们开发的软件还是有着本质区别，它贯彻的主旨是实现“数字医疗”，且主要服务对象是医院等医疗机构，而我们是主攻那些无处方医师的小药店，宗旨是为了“便民”，解决小药店违规操作卖处方药的一大难