营销的信条.docVIP

营销的信条 1、 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 2、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 3、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 4、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、，以及可能的回答。 5、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 6、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 7、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。 8、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 9、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 10、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 11、在拜访客户时，销售代表应一当