[奢侈中国酒的未来第二版本.docVIP

奢侈-中国高端白酒的未来？ 作者：北京南方略 宁立新 高档酒或者奢侈酒是中国白酒市场下一步发展的救命稻草吗？ 这个问题其实并不突兀，而是一个迫在眉睫的、事关中国白酒市场未来健康发展的大课题，这在白酒行业就更加典型。 从全国市场来看，中低档白酒呈现萎缩局面而高档和超高档酒呈现上升趋势，已经是一个不争的事实，这个趋势主要受到这几个因素影响，比如国家产业政策的影响，作为白酒替代产品的啤酒、葡萄酒、果酒、保健酒和软饮料等快速增长，限制并蚕食了白酒的市场份额，消费群体的减少和消费观念的转变，国企改革的影响等等。因此中低档白酒市场相对于3万多家白酒企业而言，已经不可能有更多的作为了。 另外根据有关数据显示，2004年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行业经济效益进一步向优势企业集中，特别是2004年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产，完成全行业61%的产量，占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税，其中前10名企业的利税总额就占到了近60%，从第11名到第100名的利税总额占26%，其余3万多家的白酒企业利税总额才占到14%，即22.25亿，分配到36000家白酒企业，每家平均利税为6万元左右，由此可见对绝大多数中小白酒企业而言，它们的日子是很艰难的。 而其中贵州茅台利税24.10亿元，同比增长40.99%，销售额增长21.20%；剑南春利税8.76亿元，同比增长25.97%，销售额增长16.34%；全兴股份利税2.89亿元，同比增长848.94%，销售额增长-13.72%，这几家都是利税增长远远大于销售额增长，而同期销售收入排在前10位的其它白酒企业，要么销售额与利税保持同步增长，要么利税的增长远小于销售额的增长，其中近1/3出现了销售额增长而利润负增长的局面，如果从全国其它3万多家中小白酒企业来看，就与这三个公司相差更远了。那么我们不禁要问为什么这三家公司的经营状况会这么好，而其它公司却相差一大截呢？这个答案也许是业内专家人人皆知的，那就是它们的高端品牌运作的比较好，比如全兴的水井坊、天号陈板城烧三沟一河比如五粮液推出“现代人”、“长三角”就是一个明显的信号茅台总经理乔洪指出：“名酒企业也会加入到区域化营销的队伍中来，名酒与地产酒在区域内的竞争将更激烈。”经销商和消费者目不暇接 宁立新的文章版本 - 5 - 01/14/2013