[如何实现门窗市场仍一片混沌.docxVIP

门窗市场仍一片混沌　首先，中国出口的黄金岁月很可能成为历史，必然导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型，同时也是中国消费者勒紧腰带过日子的时代的来临；其次，由于国内门窗市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军。门窗市场面临的问题依然很多。虽然中国门窗产量很高，市场也不少，但是还与美国等发达国家的门窗水平仍有差距。我们的差距主要来源于生产规模、生产企业参差不齐，目前的门窗市场仍处于一片混沌，在弱与强的对决中，小企业、弱品牌自乱阵脚、跟风模仿、乱打价格战，以致深陷泥团、迟迟不能发展壮大。　随着社会的不断发展，人们的生活水平和习惯都开始不断的提高，而如今健康、低碳、环保、崇尚自然成为其消费因素。对于门窗产品，消费者将这些因素作为主要考虑权衡点。而鉴于国内品牌在这方面无法跟上国外的大品牌，因此在选择上，八成消费者会选择外国品牌。　据福临门木业专家透漏，国内品牌并非没实力，其发展还需要各方的支持。而且一直以来，中国都被冠以“门窗大国”的称号。可进口品牌仍占据着高端市场，而本土品牌趋于中下水平。随着社会的发展，人们的消费观开始趋于理性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌开始凭着优质的品质、高性价比迎来了发展的春天，门窗行业新一轮的洗牌即将上演。　门窗市场仍一片混沌　近段时间，曝光不少国内品牌门窗存在着质量问题。对于消费者都有着蒙上一层恐惧心里，对于国内品牌门窗的发展，便更加艰难。并且由于国内大部分企业贪图一时利益，便不顾行业如今面对复杂的内外因素，门窗行业特别是民族品牌的发展又该如何应对?业内专家认为，民族门窗品牌发展需要了解民族门窗企业的不足及优势，可投入更多的资金和人力去开发性能更好，技术更先进的门窗产品，以此来打破国外企业对高端门窗市场的垄断。发展好民族品牌，需要在引进的外国先进技术的同时结合国内的消费情况，做到质量上乘，价格优惠。实践证明，这也是突围的策略之一。　随着“十二五”计划的颁布，国家的发展政策对于国内门窗行业来说是一个很好的机遇。国内门业品牌发展需看清行业走势，提高技术，终究民族门窗品牌会破除“媚外”的消费市场。　谈判者不把他们考虑的事情全盘托出，这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出，他将为此付出代价；而如果买方把他必须得到的东西泄露出去，他也可能会被敲竹杠。同样地，在谈判桌上，当有人假装无权做出决定，或者是信口许诺却无意兑现承诺，那么这种欺骗也会导致敌意的产生。　这也就是为什么许多经理人在面临很多问题时喜欢选择进行面对面会谈的原因。他们认为，通过看对方的眼神或是感觉握手的力度即能判断他的诚意和承诺。谈判者对一项要求做出让步，是因为他“眨了眼”而被对手乘虚而入(对手认为这是他心虚的表现)。而如果谈判方达成了一致，则是因为他们“彼此对视”的结果。　可是事实上，大多数经理人根本不像他们想象的那样善于识别他人是否在欺骗，不管这种欺骗是恶意的，还是仅仅出于自我防卫的考虑。有时，他们意识不到自己被玩弄于股掌。而有时，他们又会对完全讲真话的人乱加猜疑。　多亏那些善于观察人类行为的专家——包括心理学家在内——可以为经理人指点迷津，教他们一些区别慌言与真理的策略。　抓住细微表情　地处旧金山的加利福尼亚大学医学院的一位教授保罗·埃克曼(PaulEkman)率先发起了一项他称之为“细微表情(micro-expressions)”的研究。一时的脸红或抽动，这些瞬间即逝、下经意流露出来的面部动作表情，只有在电影的定格画面中才能捕捉到，大多数未受过训练的观察者是无法注意到的。　事实证明，细微表情是可以捕捉到的。其窍门在于你要知道该注意哪些表情。人们往往很据一些错误的线索就会对他人做出草率的判断，这种判断失误的风险始终存在。比如，有关研究驳斥一种风行一时的观点，即目光游移不定就是欺骗的迹象。害羞、缺乏自信、以及文化习俗都可以解释人为什么会转移目光。在美国，目光接触表示关注和兴趣，而在非洲的一些地方，在日本和朝鲜，避免目光接触是一种尊重的表示。因此，根据一种表情来判断一个人有没有说真话，这样做是错误的。必须把每条线索、每种迹象放在一起来综合判断，才能得到比较可信的印象。　　问合适的问题　在谈判中，如果问“这真的是你能提供的最好条件吗?”这样的问题，答案总是“是的”。没有人会回答说：“这个嘛，实际上，不是这么回事。我只是希望你会这么想。”更好的策略是给对方留有托辞的余地。如果有人对你说：“要么接受，要么拉倒”，那么，你姑且不要把这句话当真，你可以马上提出你的建议。最后通牒是否真的，要看下通牒的人是否愿意考虑其他的选择方案。最终还是要靠你来提出这些选择方察。　判断对手是否在欺骗，也可以看在谈判桌上没说的事是什么。有些人觉得道义上必须真实地回答直接向他