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薪酬战略与薪酬决策 主题目录 薪酬概念 薪酬体系 薪酬战略 薪酬决策 案例分析：M公司三类人员薪酬问题与调整 你作为一名顾问，最近受一家销售公司的委托，帮助该组织给三类基本员工建立激励制度。 经过调查，你了解到，第一类员工是由20名销售员组成的销售队伍，是按直接佣金制根据销售额按固定比例提成付薪，但是销售人员在任何一个既定月份中，一旦达到可接受的销售水平时，他们就会倾向于懈怠。第二类员工是由七名辅助人员组成的（两名秘书和五名包装员/装货员），都是直接按统一的小时工资率付薪，工作表现还可以，但是还有潜力可挖，绩效还可以提高。第三类员工是由三名管理人员组成的。实行“一揽子”（单一工资制）的谈判工资，管理人员对自己目前的薪金感到满意，但他们对在公司长期发展缺乏安定感和责任心。 A：薪酬概述 薪酬的概念 薪酬的分类 薪酬的功能 薪酬管理的概念 A:薪酬的概念 薪酬是员工基于雇佣关系，从雇主那里获得的各种形式的经济收入以及有形服务和福利。 是雇主对其员工的劳动价值的经济认可，对其劳动付出的物质回报。 A：薪酬的分类 经济性薪酬与非经济性薪酬 外在薪酬与内在薪酬 基本薪酬、可变薪酬与间接薪酬 A：薪酬的分类（1） 经济性薪酬是可以用金钱或货币价值衡量和表示的薪酬，如工资、奖金、津贴补贴、保险费等 非经济性薪酬无法用金钱或货币价值衡量和表示，如培训、咨询服务、工作环境改善、参与管理的