2011年2月泉州市安溪项目营销策划方案解读.ppt

营销思路：语不惊人死不休 点子不精彩就沉默 形象导入 全新形象、高层居所 只为高文凭、高素质人群订做品质楼盘。 价值体验 高端物业、幽美景观 高端活动--大亚湾游、名画会、名瓷会、名师会、名花会。 品质提升 品味样板、高尚会所 田园风格、新古典风格、高端配套。 2期景观部分 增设一些音乐雕塑或小品 售楼处风格 智能化系统 私家指纹识别系统 ID刷卡系统 红外线监控系统 无线网络系统 智能家居系统 本项目在营销手法上在销售策略上采取有序积累、集中消化的策略进行，进行客户积累，然后进行集中消化，尽可能地最大限度地抓住客户，促成销售。将从推广线、团购线同时推进，有序而紧密地实施各阶段计划。 推广线——积极拓展营销推广渠道，以大营销战略实施营销步骤 为了使该项目甫一面市，就能迅速形成市场认知，加快销售节奏，提高资金回笼速度。针对本项目的营销渠道采取多渠道同时推进的策略： 渠道组合上以“现场展示”＋“户外广告” ＋“样板强势引导”＋“媒体广告”＋“推介活动”＋“事件营销” 的形式开展营销，具体为： 强销期、促销期 根据开盘后的销售情况及集团给予的销售目标确定。 销售管理标准化：强化伟业的销售管理标准化模式，从一对一全程服务、说辞至对客户——售前、售中及售后的满意度服务，得到客户的充分认可，争取较高的客户满意度； 销售执行标准化：及时调整销售与推盘策略，制定灵活的价格体系与销控措施，案场管理、客户把握能力不断强化； 客户管理标准化：实现客户全程掌控，把握需求，不断提高客户回访率、成交率，积极发挥成交客户介质作用，积累忠诚客户资源； 签约流程标准化：建立分工明细的签约管理流程，建立科学的流水线作业模式，反映及时分工明确，实现高效，避免无谓错误发生 开盘标准流程化：在产品资源与客户资源不同比例关系的情况下，制定简洁、高效的开盘流程方式与分工体系，降低客户流失率，保障客户满意度； 项目发展建议 量身定制的精装修设计方案 或者根据不同业主的需要，为其制定出符合其个性要求的设计理念。我们会将“量身定制”的范围延伸到室内产品的选择、施工单位的挑选、甚至装修后的绿色服务上。 样板房部分：西侧（靠1期3楼A户型、D户型、E户型） 中间1房户型。 采用大亚湾1#、7#楼样板间风格 项目发展建议 量身订制的物业服务体系 量身定制式的物业服务是一种全新的物业管理概念，就是在基础服务方案不变的前提下，把有偿服务融入其中，按照不同的取费标准制定出几种不同的服务方案。（例如：黄金级服务、白金级服务、钻石级服务等方案。）客户得到的是一种可变的选择方案，即我们为客户提供的是一种可变的服务方式。从而引领国际化量身定制式的服务潮流。 看房路线及通道: 商业街部分硬景修改，树立导系统 入工地增设看房通道布置。 门禁控制系统、 周界防护系统、 视频监控系统、 电子巡更系统、 红外幕帘探测系统、 报警影像确认系统。 我们需要的安防：六重安防 项目整体营销策略： 树立项目富有个性的及无法复制的地域和品牌概念，强调少数人才能拥有的、限量的置业条件； 不直接、简单地卖硬件，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘硬件能给予目标群体的利益点，使之形成对产品认同； 要通过广告本身蕴涵的人文气息来塑造项目的品质，同时又体现开发商稳健而又内敛的大家风范； 要体现周到细致，处处为业主着想的服务理念； 不失时机地根据现场的销售情况对目标消费群体进行打压式的刺激，促进项目的销售； 活动的策划和实施，从认知角度来进一步刺激目标消费群体。 营销策略提示 全新形象、高层居所 只为少数人量身打造 形象期 打造安溪前所未有的产品导向、高端物业 需要的工作 项目推广手法 软文轰炸－－撬动市场 广告投放－－双管齐下 现场支持－－强化形象 活动配合－－客户维护 现场昭示：充分利用项目现场的昭示作用，在销售现场和工地现场包装进行形象昭示； 户外广告：在2环路以及厦门进出安溪的重要路段进行户外广告发布； 推介活动：以产品推介会以及新闻发布会的形式对社会以及团购单位进行项目展示； 事件营销：保持敏锐的市场敏感度，结合重大节日以及事件进行事件营销； 因此，在推广时， 可加强对这一部分客户的宣传力度，重点突出