单点卖力提升之降龙十八掌.pptVIP

终端卖力提升之 《降龙十八掌》 影响单点卖力因素分析 1 2 3 4 影响单店 卖力因素 销售业绩=来客数X客单价 来客数=进店人数X成交率 客单价=购买件数X平均价 进店率=进店人数/过往人数 提升单点卖力之降龙十八掌 降龙十八掌第一式： 起手式，见龙在田—制定销售目标 业绩的提高 成本降低 提高效率 提升单点的能力 向心力的提高 有效的管理工具 制定目标的优点： 降龙十八掌第二式： 飞龙在天—终端所属类型的定位 终端定位的意义： 明确经营方式 合理安排内部空间 单店销售特点的界定 单点人员的配备 营业时间段的控制 可制定有效的竞争策略 降龙十八掌第三式：鸿渐于陆---终端所处商圈造势 学会了造势，可以更多吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。 降龙十八掌第四式：或跃在渊—特色的终端形象包装 跃出视觉，增加吸进率，提高进店率 降龙十八掌第五式：羝羊触蕃—合理的店内布局 合理的布局，提高成交率 降龙十八掌第六式：潜龙勿用—店内的5S管理 整理 习惯 整顿 清洁 清扫 5S管理 营造舒适的购物环境 降龙十八掌第七式：利涉大川----合理的产品结构 品类管理有利于提高产品动销率 降低滞销风险 合理的配比稳定利润 可合理分配终端空间陈列 产品结构的作用： 降龙十八掌第八式：神龙摆尾----终端规范化陈列 降龙十八掌第九式： 密云不雨—导购技能培训 亲切迎宾 关心顾客 产品介绍 协助试穿 处理异议 赞美顾客 附加推销 美程服务 优秀的导购，可提高成交率 降龙十八掌第十式：突如其来—门店人员的管理 门店人员的定位 品牌的形象大使 门店的服务人员 消费者的引导员 产品的信息传播者 有效管理 树立门店人员对品牌、促销的认同感 强调单店管理对人员本身的意义 制定详细、合理的薪酬方案 组建一支专业、稳定的门店导购人员 打造系统化服务意识 降龙十八掌第十一式：双龙取水—销售分析及进销存管理 销售分析 畅销品 滞销品 合理的库存 提升销售 降龙十八掌第十二式:鱼跃于渊—留住忠实的消费者 业绩 降龙十八掌第十三式:震惊百里—促销管理 促销计划落实 促销执行管理 促销信息管理 分解促销计划 交流促销计划 计划传达跟踪 促销资源管理 店内形象管理 活动进程监控 销量目标与基准 促销信息统计 活动分析与回顾 降龙十八掌第十四式:损则有孚—产品质量管理 产品质量管理 减少客户投诉 形成良好口碑 培养系统化服务意识 * *