2015中国美林湖营销的前世今生解读.ppt

一吨金条全城送，吃喝玩乐嘻游季 认筹送金条，成交送首付，送一吨金条！华南前所未有送金事件，以“嘻游季·全民来取金”的形式推广，迅速形成信息覆盖。 #嘻游季-公交站摇一摇互动# 全国首创公交站摇一摇互动 掀起全城摇一摇热潮 #嘻游季-全媒体快闪# 华南12大媒体同步快闪 模仿微信朋友圈广告抓眼球 #嘻游季-全媒体传播# 12大媒体“罢工”来取金 广告位全面“罢工”来抢金 #嘻游季-传播效果# 仅两个星期蓄客期 开盘热销293套，报收2.6亿 到场人数达30000人 复盘：去地产化营销 创下十个华南第一 华南首个引发房企大规模借势热点案例 华南首个“样板房”场景体验营销 “亚洲首个奇葩主题公园” “活在广州不容易” “99元众筹赢房子” 华南发动时间最短/参与人数最多的线上众筹 华南首个引发房企大规模借势热点案例 “活在广州不容易” 华南地产界首个O2O营销 “腾讯街景地图看房” 华南首个引发房企大规模借势热点案例 “活在广州不容易” 华南首个大型派发红包活动 “红包雨” 华南首个大型派发红包活动 华南首个大型派发红包活动 1 2 3 4 5 “十年感蟹，送田送地送首付” 华南地产界规模最大 感恩回馈行动 全民嘻游季 吃喝玩乐取真金 华南首个公交站 摇一摇互动广告 “买房送地，送田到户” 华南首个房地产微信朋友圈广告 UBER别墅 华南首个与uber跨界合作 推“UBER别墅”的出开发商 “9.20陪老日” 华南首个“陪老日” 全民公益话题营销 6 9 10 8 7 古墓派营销观总结 做不到信息覆盖 营销神迹不会不请自来 1 不以卖楼为目的 的到达到达到达都是耍流氓 2 要做就做第一 要有“天到尽头我为天”的勇气 3 抱团、共赢，整合各种资源的能力 是古墓派核心竞争力之一 4 人心是营销最大的战场 懂人心才能做出大事件、大话题 5 THANKS 美林湖站深度分享 主讲：吴兵 时间：2015年10月27日 地点：美林湖温泉大酒店 古墓派那点事 ——中国美林湖营销的前世今生 神盘不好做 做大盘难，做神盘难上加难 10年，换过13任营销总监 中国美林湖，被业界称为营销总监的坟墓 古墓派何以野蛮生长？ 先看神盘发展史 10年，神一样的坚持 10大国际团队，5亿元设计费 3亿打造15公里景观大道，华南最高标准 省级名校、超五星酒店、20万㎡商业、古朕温泉主题公园、摩天轮酒店、歌剧院…… 全国领先的医疗健康城、三家医院一座城 300亿海上丝路文化旅游区 一城三区五镇八园 一城：3万亩湖山大城 三区：3大核心功能模块 生态居住区、都市产业区、旅游度假区 五镇：五个小镇板块 国际别墅小镇、美林湖水镇 云端创意小镇、生态田园小镇 高尔夫温泉小镇 八园：八大产业园区 海上丝路文化旅游区、创意产业园、主题酒店园、休闲购物园、休闲体育园区、名师教育园、医疗健康园、乐龄养生园 十年发展成果 美林湖温泉大酒店 广东省休闲体育基地 18洞高尔夫练习场 古朕温泉主题公园 （2808米深岩层温泉） 广铁一中外国语学校 一带一路农业博览园 投资3亿元，大型歌剧院 （15年年底投入使用） 投资超10亿，摩天轮特色酒店 休闲购物园区（16年年底建成） 20万㎡商业配套 再看神盘营销发展史 开创大广州居住时代 “比想象更美” “生态都市” 品牌符号引爆阶段 我将小船划向月亮//寻找最美的那颗星//你是我心中的半亩花田 “一生之城”信息覆盖 生地做熟 产品为王 大盘价值 配套为王 形象颠覆 话题为王 事件颠覆 到达为王 2005-2006 2007-2010 2011-2012 2013-2014 2015 从三次“拐点”看古墓派营销之道 第一次拐点 “生态都市” 全新传播时代 风口上的“大定位” 生态都市：是当时全球领先的城市规划概念 生态都市：恰逢“北京雾霾”话题最热时机提出 生态都市：项目“一座城”配套前景最大化 全媒体包销，在纸媒最后的黄金时代 创造年度第一热点楼盘 与南都深度合作，大量广告投放，以具有中国美林湖特色的投放模式 开启了纸媒最后的黄金时代，制造一场又一场的狂欢。 生态都市系列报广 生态都市系列报广 第二次拐点 从6亿到29亿元 2013的销量飞跃 注意力是互联网时代第一稀缺资源！ 超级品牌符号，打造广告形象上的“爆款” 在项目的传播思路上，打破行业常规，寻求几大转变 1、摒弃行业传统的形象包装方式，颠覆形象重新输出品牌符号； 2、首次使用了“名人代言”，即汪国真名句“我将小船划向月亮”； 3、以诗意化的方式传递诉求，记忆点更加深刻。 其中美汇半岛和天汇半岛两个推广主画面，获得了巨大的市场反响，风靡大广州。 年度品牌符号 “抱树小男孩” “小孩抱树”广告。该平面模特为金色溪谷 摄影师杨妃朵业主的儿子【子曰