58度C校園营销策划书.doc

58度C校园创意营销策划书 策划名称：58度C校园创意营销策划书 策划对象：58度C梅州金利来分店 策划团队：嘉应学院经管学院逐一小组 策划完成日期：2010-11-25 策划适用时间：2010-12-15——2011-12-31 目录 一、策划目的………………………………………………03 二、市场分析………………………………………………03 宏观环境………………………………………………03 市场背景………………………………………………03 市场状况………………………………………………04 竞争情况………………………………………………04 替代品威胁……………………………………………05 消费者群体分析………………………………………06 综合诊断………………………………………………07 三、营销战略………………………………………………07 产品策略………………………………………………07 产品特色…………………………………………………07 产品品牌…………………………………………………08 产品品种…………………………………………………08 营销策略………………………………………………10 营销目标…………………………………………………10 创意营销活动策划………………………………………10 费用估计………………………………………………15 长期策略………………………………………………15 四、方案调整………………………………………………16 风险分析………………………………………………16 应对策略………………………………………………16 五、附表……………………………………………………17 58度C嘉大问卷调查………………………………17 关于动漫、性格色彩及十二星座的问卷调查2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料业发展潜力很大。 市场状况 目前，梅州市高中阶段以上的学生人数约为14.7万人，其中梅州城区中专和高中的在校人数约为3万人，梅州市本专类学生人数约为2.3万人，主要分布在嘉应学院校本部、江南校区，嘉应学院医学院、嘉应学院师范分院。以嘉应学院本部为例，在校全日制学生超过一万三千人。根据调查计算，每日奶茶的市场需求量将达到大概1500杯。这是个巨大的市场需求。而整个梅江区的初高中学生、中专及高等学校学生等加起来5.3万人左右，每日市场需求量约达到数千杯。 目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。 竞争情况 58度C、大卡司、阿卡曼、大口九、地下铁等品牌在梅州市场上尚未出现激烈的正面竞争。目前以占据各自的“根据地”为主线进行拓展延伸，争取扩大品牌的影响力。 在百花洲附近，大卡司和阿曼卡展开了竞争。而大卡司凭借品牌和质量上的相对优势，在百花洲占据了主要市场，销量比阿曼卡要多些。根据调查显示：（消费者一般是在怎样的情况下会购买饮用奶茶？多选题）市民在逛街、休息时更乐意消费奶茶。所以人流密集的程度也是决定市场需求的重要因素。此外，也包括区域周围的商业气氛，等等。 因此，58度C的当务之急是在保住市场份额的同时，对梅州各个人流密聚且人口稠密的区域进行市场切入，以扩大各自品牌的知名度和影响力。 以嘉大为例，当前在校内有一家地下铁奶茶，而校外有大口九及大笑九两家奶茶店。 主要竞争对手：地下铁奶茶 地理位置：嘉大东区 产品种类：奶茶：招牌奶茶，丝袜奶茶，香港奶茶，鸳鸯奶茶啡类：香港咖啡，雀巢1+2柠檬：柠乐(柠檬+可乐)，柠七(柠檬+七喜)，咸柠七(盐+柠檬+七喜)，柠啡(柠檬+咖啡)，柠茶(柠檬+西冷红茶)，柠蜜(柠檬+蜂蜜)，柠宾(柠檬+黑加仑汁)立顿茶：丽颜茶，沁醒茶，纤扬茶，红茶，绿茶，茉莉花茶，温润红茶，(以下4款即将停产)英式风情茶，韩式麦香茶，日式煎茶，欧式伯爵茶。新的果汁：芒果汁，橙汁，草番(草莓+番石榴)，柠檬汁，苹果汁，黑加伦汁，菠萝汁，西柚，热带水果柠檬