7.287月29日成都《商業项目招商策略及主力店招商谈判要点》.doc

 招商，是一道无法绕过去的坎。那么，招商难的症结何在呢？ 国内商业地产项目正如火如荼的进行，招商的成败，直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与“招商难”的现状有关。但即使如此，许多项目——甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时间。那么，如何解决这些招商的症结呢？ 由21世纪商业地产研究院 ? 赢商大讲堂联合业界专业操盘手7月28日-7月29日联合推出的? 《商业项目招商策略及主力店招商谈判要点》，课程特邀国内购物中心操盘专家为您全面阐述国内商业项目招商策略及主力店招商谈判要点，掌握商业项目招商的核心秘笈，结合知名企业典型的案例分析；与全国商业地产精英共同探讨商业地产招商的成功关键。 主讲导师 ---- 王老师 本期课程学员对象 赢商大讲堂金牌讲师，业界资深实力操盘手！ 毕业于武汉市江汉大学经济系国际贸易专业。曾在北京华联集团，深圳佳兆业房地产有限公司，万达商业地产股份有限公司任职高管，从事零售及商业地产行业近二十年。负责操盘的百货和商业地产项目近30个，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。 精细探讨商业项目招商谈判管理要点 实案分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础 获得招商主动权，助企业招商少走弯路、不走弯路 金牌导师：导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可带项目方案讨论 课堂风格：理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练 本期课程，您将收获什么？ 有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层 商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英 本期课程学员对象 2、准备工作阶段 制作招商宣传手册，筹备法律文件 确认主力店商家类型 主力商家的初步接洽与筛选工作 3、谈判实际操作阶段 开始进入正式谈判阶段 主要合同条款谈判（意向书） 2、租金谈判涵盖内容 免租期（一般要求一年以上，2—3年左右） 租赁期限（合同内约定的承租期） 租金形式（扣点、保底扣点、纯租金） 租金数目（一般是采用扣点的形式） 租金递增（一般年递增3%—5%） 管理费 3、合同签定及进场阶段 主动出击，把控项目谈判目标，以经验、企业制度及实际条件获取双方合作支持! 将商家对商业空间的要求落实到项目规划面前，最大限度地避免出现招商困境及后期改造成本的增加。主力店是商业项目经营的领头羊，对他们的招商是项目招商成功的关键！ 模块一：招商工作原则与难点解析 1、招商工作原则 业态基本比例原则 统一形象原则 同业差异异业互补原则 多元经营方式原则 主力店招商先行原则 招商期间租金优惠原则 统一服务及信息化管理原则 模块二：业态商家对空间的要求与主力店招商谈判基本流程 １、空间要求 楼层位置、选址要求 租凭面积要求 单层面积要求 层高要求 板楼承重要求 配电要求 模块三：主要物业条件谈判及租金谈判内容 1、主要物业条件谈判内容 总平面设计 建筑、结构及装修 电气、给排水 空调及通风排烟 消防、燃气管道 质量保证 主要机电设备及建筑材料品牌 2、招商难点解析 招商难点解析之一：僧多粥少 招商难点解析之二：思维失误 招商难点解析之三：团队缺位 招商是有计划地、有目标地进行，掌握招商特有的基本原则，解决招商环节困境的钥匙，分析开发商陷入招商困境的原因，有助减少招商弯路。 课程纲要 课程大纲简要 真实案例剖析 —招商工作贯彻项目选址、规划定位、建筑、招商、运营管理每个环节，高效招商不是神话，真实案例助你看得更清，懂得更彻底！ ２、谈判要点 主力店是购物中心的“双刃剑” 主力店招商时间 主力店业态选择 主力店品牌评估 主力店位置确定 主力店租金策略 主动出击，把控项目谈判目标，以经验、企业制度及实际条件获取双方合作支持! 模块四：主力商家谈判基本原则、要点及技巧 １、原则 一对多原则 意向书优先原则 踏勘优先原则 持续联络原则 ３、技巧 了解主力商家的主观性 做好商业地产的专业性 把握时机高效谈判 谈判忌讳 模块五：插穿实操案例分析（穿插讲解） 商业项目前期规划定位与主力店招商实战； 招商工作各环节拆分简析； 深圳万象城； 广州天河城、正佳广场； 北京新光天地； 华南mall； 菲律宾SM集团； 王府井