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Beauty Makers墙绘装饰公司策划案 团队名称：Beauty Makers 组长：梁凯婷 （11级工商管理） 组员：颜晓燕 杨艳红 （11级工商管理） 付越 陈鹏 张霖（11级市场营销） 目录 一、Beauty Makers 墙绘个案概述 2 二、墙绘装修市场分析 4 （一）国内市场介绍 4 （三）竞争者分析 5 三、现有市场前景预测 6 （一）相对于竞争者的自我评价 6 （二）前景预测 6 四、营销宏观环境分析 7 （一）人口因素 7 （二）经济因素 7 （三）社会文化因素 8 （四）技术因素 8 五、营销微观环境分析 8 （一）供应商渠道 8 （二）顾客 8 （三）竞争者 8 六．Beauty Makers 墙绘装饰公司SWOT分析 9 七、消费者分析 9 八．Beauty Makers公司STP营销战略 1 九、Beauty Makers墙绘装饰公司营销战略 2 十、策划方案实施流程 7 十一、效益与保障分析 10 附件1 12 附件2 13 附件3 14 附件4 15 附件5 16 附件6 17 附件7 20 一、Beauty Makers 墙绘个案概述 墙体彩绘来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。 现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方式多种多样。卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅想要古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，实现别具一格，个性十足的美好家园。墙体彩绘在我国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性、时尚、不乏创意的娱乐精神，一下就抓住了年轻人的心。 在本策划中，Beauty Makers 作为一个墙绘装饰公司，企业实力位于装修行业的中等水平。我们把墙绘装饰主要分为三类，第一类是绘图难度较低，覆盖面积较小的;第二类是绘图难度中等，覆盖面积中等的；第三类是绘图难度高，覆盖面积大的。如图: 二、墙绘装修市场分析 （一）国内市场介绍 当今中国地产建筑行业据权威机构统计2003年我国用于建筑装饰行业的资金高达1万亿元，并且每年仍在以接近20%的速度增长而家装市场产值每年超过3000亿元，增长速度接近30%。若加上宾馆、酒店、写字 楼等其他各类装修，总产值近5000亿元。中国建筑装饰产业已经进入了一个空前繁荣的时代。 当被问到是否会选择墙绘来装饰家里的墙面时，42.31%人认为墙绘很有创意，但怕效果不好，不敢做墙绘。这提醒我们Beauty Makers要装饰好自己的样板房，让顾客看到我们的实力，另外，我们还要为顾客提供质量保障等等售后服务，这才会使我们赢得顾客的信赖，并把这潜在的市场变成现实。 55.13%的人认为自己希望在公司办公室上使用墙绘来营造良好的工作气氛或加强企业文化的熏陶，30.13%的人表示可以考虑：在商业场所上，高达73.72%的人认为自己会用墙绘的方式来装修店面；这里说明墙绘除了家具市场外，在企业和商业场所这两大市场也具有极大的发展潜力。 （三）竞争者分析 （1）传统装修的优势 A.传统装修已经有了很长远的发展历史，技术成熟，形式和操作过程都已经很完整。 B.传统装修为人们所熟知，并且是大多数人选择装修的方式。 C．传统装修具备了行业内多样化的成熟的工人。 D．传统装修所采用各方面的材料，也达到了一定发展的程度，大大降低了传统装修的难度。 （2）传统装修的劣势 A．所采用的材料不环保，并且市面上大量不合格材料的流入，导致大家所使用的材料都具有易燃性。 B．装修的灵活度不够，只能选择现有的装修材料。 C．装修工程庞大，耗费大量的人力物力，且耽搁时间长。 三、现有市场前景预测 生活水平的不断提高让人们有了更多追求的方向，身体的健康，视觉的享受受到越来越多人们的重视。 随着装修污染危害的曝光和治理室内污染条例的出台，环保墙体装饰材料的需求越来越大。国内年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，每年消费的环保墙体装饰材料数额不低于1000万元。传统乳胶漆只能是单色美观性差、不环保、有异味、易开裂、易老化、难清洁，寿命短；过去颇受青睐的壁纸，色彩固定无法更改，存在有接缝、易霉变、易卷边、易起皮、易污损、易发黄，容易产生粉尘等无法消除的先天缺陷；而大理石、瓷砖等高档材料，价格昂贵，重量大，施工困难，容易产生放射性污染，并维护保养困难，目前正逐步淡出家装市场。此外，传统涂料、壁纸单调而固有的色彩与形式，也无法满足消费