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C公司 7年经营策划书 总 经 理：王燕芸 生产总监：袁铭博 采购总监：李靓 营绡总监：朱海峰 财务总监： 邹海远 财务助理：陈伊琪 2013年3月  公司模拟经营策划书 一、公司概况 1.1公司现状简介 C公司作为一个生产制造企业，目前生产的BERY产品在本地市场知名度很高，客户也很满意，同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。通过分析企业未来7年产品市场需求量的变化、产品品种需求量的变化以及企业竞争对手的经营方向，经过公司高层领导的商议和决策，现制定公司未来7年的经营计划书如下。 1.2公司组织结构及主要责任 组织结构图： 主要职责： 总经理：企业所有的重要决策均由CEO带领团队共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定。 销售总监：分析市场需求，拓展有巨大空间的新市场，提出每年各种产品在各个市场上的广告费投放金额，为企业争取有竞争力的销售单。 生产总监：计划生产线投资时间和规模，根据销售订单合理安排生产线的生产量，为企业准时按订单交货提供保障。 采购总监：根据生产部门的生产计划，安排合理的原材料采购时间和采购数量，为企业采购物美价廉的原材料提供服务。 财务总监：制订预算，记录企业日常资金运营情况，对成本数据的分类和分析，为企业其他部门涉及资金运用的决策提供财务分析。 财务助理：协助财务总监处理财务问题。 1.3企业目标 投资新产品的开发，使公司的市场地位进一步得到提升； 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域； 扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率； 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平； 增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化； 加强团队建设，提高组织效率，实现盈利。 二、企业总体经营规划 2.1产品战略 在行业发展状况方面，BERY（以下简称B）产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，不过在国际市场上B产品无论是销量还是单价均比区域市场有不小幅度的提高，市场利润空间比较大，可作为一个潜在的投资点。CRYSTAL（以下简称C）产品是B产品的技术改进版，它继承B产品很多的优良特性,在一段时间内可带来相当可观的利润，因此我们要力争拿下C的市场老大，获取更多利润。RUBY(以下简称R)、SAPHIRE(以下简称S)为全新技术产品，应该说这一预测有着很高的可信度，在未来几年有很大的发展空间。不过考虑到S产品研发周期长，研发费用高，而且需求量一般，我们不计划生产；对于R产品，虽然会有多数竞争对手也涉及这个市场，将会形成恶性竞争，但考虑到R的销量和利润可观，我们也打算在中期研发生产。最后我们做出的总体策略为：主攻C产品，R产品辅助，同时不放弃B前期带来的利润和后期的国际市场潜在利润。但是随着市场环境的变化，我们会相应作出及时的调整。 具体策略：本公司将在资金允许的情况下，第一年：第二季度，把第一条和第四条手工线换成了自动的，第一条生产B，第四条生产C；第三季度，第二、三条手工线换成自动，分别生产B和C。第二年：第一季度，租用上中产区，加两条柔性生产线和一条自动线，第五、第六条柔性线分别生产B和C，第七条全自动线生产R。这样，第二年我们已经具备较成熟的生产线。 2.2市场战略 本地市场分析 本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很可能逐步走低，后几年，随着高端产品的成熟，市场对R和S产品的需求将会逐渐增大。 （2）区域市场分析 区域市场对各产品的喜好相对稳定。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。但是该市场的需求总量非常有限，必须合理的投资。 （3）国内市场分析 国内市场对B产品不会有持久的需求。而C产品由于适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳，对R产品的需求会发展较快，而对S产品的需求并不是很大。 （4）亚洲市场分析 亚洲市场上客户的喜好波动很大，不容易把握，B和C的市场需求量在逐年降低且产品利润额不是很大，而作为高端产品R和S的需求发展较快，价格也不菲。 （5）国际市场分析 国际市场对于B产品一直比较认同，需求量大，利润额也比较可观，C产品的销售在第6年和第7年都有很大的改善。而R和S产品的需求则严重不足，特别是S产品，需求量很是一般。 所以企业的市场定位战略为：前期主要走本地和区域的路线，建立市场领导者的地位；中期攻区域和国内市场，适当做下本地市场；后期则考虑本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场共同发展。总的来说就是走强化营销——一体化营销——多元化经营的路线。 2.3竞争策略 主要在C产品上做市场领导者或者