ERP系統分析报告及项目创业投资可行性分析.doc

零售业ERP项目创业投资 可 行 性 分 析 报 告 作者：韩峻玮 2004年3月6日 目录 一、 项目简介 5 二、 市场分析 5 1、 市场背景 5 2、 市场发展现状 5 1) 业务流程的不规范是国内零售企业信息化建设的最大阻力 5 2) 技术人才短缺、员工缺乏信息技术的知识与培训 5 3) 企业内部“数字鸿沟”现象十分严重 5 3、 市场展望 6 三、 竞争对手分析 6 1、 国外零售业ERP厂商市场表现 6 2、 国内零售业ERP厂商产品点评 7 四、 我们的优势所在 8 1、 准确的市场定位 8 2、 崭新的业务理念 8 1) 业务的易扩充性 8 2) 业务转财务 8 3) 返利计算 9 4) 促销管理 9 5) 资金计划管理 9 3、 先进的技术架构 9 1) 平台无关性 10 2) 高效率开发 10 3) 高质量代码 10 4) 易实施与易维护性 10 五、 产品技术架构 10 1、 系统架构 10 1) 门店销售系统 10 2) 总部中心系统 11 2、 技术架构 11 1) 门店系统 12 2) 业务系统 13 3) 总部服务器系统 14 六、 项目决策和组织方式 15 1、 项目决策方式 15 2、 项目组织方式 15 1) 软件质量管理 15 2) 软件配置资源管理 15 3) 软件测试管理 16 七、 项目今后3年的发展规划及关键要点 16 1、 头12个月发展规划及关键要点 16 1) 项目产品化阶段（6个月） 16 2) 典型客户应用实施阶段（3～6个月） 16 2、 今后3年的发展规划及关键要点 16 八、 产品化阶段开发计划 16 1、 需求分析阶段 17 2、 质量保证计划 17 3、 系统框架设计阶段 17 4、 外部设计阶段 17 5、 详细设计阶段 17 6、 程序开发及单元测试阶段 17 7、 整体测试阶段 17 九、 典型客户应用实施计划 17 1、 需求调研和确认 18 2、 成立项目小组 18 3、 实施方案交流和确认 18 4、 客户前期培训 18 5、 软件模块客户化 18 6、 客户操作培训 18 7、 基础信息准备 18 8、 系统初始化 18 9、 系统跟踪和完善 18 10、 系统验收 18 十、 项目团队主要成员背景介绍 19 十一、 融资需求与投资说明 20 1、 资金需求 20 2、 资金使用计划 20 3、 投资形式 20 4、 风险基金投资者所占股份 20 5、 投资者介入公司管理程度 20 十二、 投资报酬与退出 20 1、 财务分析 20 1) 销售收入（含实施收入） 20 2) 成本费用及薪资水平 20 2、 投资回收期 21 3、 投资利润率 21 4、 报表预测（见附表） 21 1) 盈亏平衡点 22 2) 成本费用明细预测 23 3) 未来12个月现金流量预测 24 4) 未来3年现金流量预测 25 5) 现金流量表 26 6) 资产负债表 27 7) 利润及分配表 28 十三、 财务风险分析 29 1、 筹资风险 29 2、 资金回收风险 29 1) 建立稳定的信用政策 29 2) 确定客户的资信等级，评估企业的偿债能力 29 3) 确定合理的应收帐款比例 29 4) 建立销售责任制 29 项目简介 目前我们有一个零售业ERP系统产品的雏形，并且已在国内某知名大型连锁零售企业中得到了成功的应用与推广。其中有一些先进的管理理念，如合同管理（与别的ERP系统中的合同管理那种文本条款管理不同的是，我们实现了真正意义上的合同管理）、返利计算模型（目前国内市场几乎所有的ERP产品均回避了此问题，而我们的这个返利计算模型可以把企业财务部门从大量繁琐枯燥的手工计算工作中解放出来。）、促销模型、业务转财务模型（我们比较了市场同类产品，相信我们在这一方面是做得最好的。）、批次管理、单品管理、资金计划管理、支持多核算单元、多帐套管理等以及先进的系统技术架构，都在市场同类产品中处于领先地位，并且有些东西还是首创，因此在认真评估了国内零售业ERP市场之后，我们有一个想法：就是希望有关机构能够在此基础上对我们这个项目追加投资，以便我们能够针对国内不同行业零售企业的专业化需求，完成产品化的过程，并将以这一契机作为突破口，进军国内零售业ERP市场。 市场分析 市场背景 在沃尔玛IT大厦墙上，Sam Walton写道，没有不断的IT投资就不会有沃尔玛的成长。结果是：沃尔玛的运营成本为15%，而竞争对手是18-24%.由此可见现代连锁经营企业依托信息技术使单店的成功商业模式得以大量复制，企业连锁化、规模化经营得以迅速发展。 据有关部门统计，我国共有各业种、业态连锁零售企业2300多家，业种、业态超过40个，连锁店铺38000多间，全年销售额过3000亿