KAB_商業计划书.docVIP

目录 一、企业概况 1 二、商业构想和市场分析 2 三、主营产品 2 四、定价计划 3 五、选址计划 3 六 、促销计划 3 七、法律形式 4 八、启动资金 4 九、启动资金来源 5 十、组织机构与员工 5 十一、企业运营与成本预测 6 十二、现金预算 8 十三、赢利情况预测 8 十四、资产负债表 9 一、企业概况 企业名称: 得利文具 法律模式: 独资企业 联系地址:山东工商学院二餐商业区 电话: 0535-xxxxxxx E-mail:ccecwenju @126.com 经营范围: 文具零售业 商业计划简述 顾客 以本校大学生为主，同时合理的面向校区内居住的中小学生、老师。 所有者: (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历) 姓名：赵丁 地址：山东工商学院 资质：在读本科生 企业中的作用：所有者 相关经历：无 吸收就业人数: 2人 启动资本 投资 6600元 运营资本 3700元 总计 10300元 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 我公司的主要消费人群是我校在校大学生。核心消费人群是大一到大三的女大学生。 本着顾客至上，服务至上的原则，我公司将主要的经营项目设立为款式新、质量优、价格低的签字笔市场。 公司成立初期，我们会在做好产品服务的同时加大宣传力度，从而吸引更多的消费者。进而争取更多的市场份额。 市场分析 本公司选址为山东工商学院二餐商业中心，是山东工商学院人流量最高的地段，也是山东工商学院最为成熟的商业地段。顾客多为本校学生。据调查，我校学生的文具消费量比较稳定，且市场尚未饱和，可开发的空间尚且大。但学校文具市场却没有应有的繁荣。竞争对手多是较为不专业的百货超市、零售店。文具市场呈现较为不和谐的景象。市场亟待专业程度高的文具零售店。 三、主营产品 产品的详细描述 圆珠笔 自动铅笔 钢笔 签字笔 橡皮 替换芯 打印纸 笔记本 四、定价计划 参照全国统一零售价进行价格制定 五、选址计划 企业的位置 我公司位于山东工商学院二餐商业区 选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有： 第一、公司的所有人毕业于该学校，对本地的环境有较为深刻的了解，也懂得本校学生的购买特征。 第二、人流量大，是我校学生消费的主要地区。 第三、我校尚无较为成熟的文具用品专营店。 第四、在校俜请在读学生，为同学提供兼职机会的同时节约工资成本 六 、促销计划 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 印刷宣传海报、宣传单，高企业知名度； 制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传； 同学校学组织联系，与学生社团挂钩； 创建自己的论坛、网站进行宣传 有奖销售，积分服务。 七、法律形式 企业法律形式为：独资企业 这种法律形式的特点： （1）企业的建立与解散程序简单。 （2）经营管理灵活自由。全根据个人的意志确定经营策略，进行管理决策。 　　 还款期 1 金额 2 金额 3 金额 4 金额 分期付款 2500元 2500元 2500元 2500元 利息 100元 75元 50元 25元 分期付款总额 2600元 2575元 2550元 2525元 十、组织机构与员工 企业组织 职员要求 职位 任务、职责和资质 总经理 全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定 业务助理 负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集 人工成本 职位 工资 1总经理 1000元 /月 2业务助理 600元/月 十一、企业运营与成本预测 月度销售计划 全部产品、产品类别或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 圆珠笔 平均价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 总量 600 0 600 400 400 400 600 0 400 600 600 600 营业额 1200 0 1200 800 800 800 1200 0 800 1200 1200 1200 自动铅笔