如何推广新品及浅谈销售人员的失败摘要.pptVIP

新品推广分享 一、新品上市最重要的就是分销-分销-再分销 目前很多品牌的现状是-广告漫天飞，产品在终端见不到 新品分销的目的是—让消费者看的见，买的到。 分销中最重要推手—在座的每一位销售精英-团队 二、我们在推广新品中中易犯得错误 自身对产品不认可 不了解产品的提供给消费者的功能 不了解产品推广政策 目标不明确 想当然的认为新品不好买，没有做到第一时间上车 介绍产品的时候，没有做实物展示 第一次推广失败后，第二次不再推广 推广成功后，没有告知新品带给老板的利润空间，零售店老板不重视。 新品推广后，陈列不突出。 三、统一思想--首先是自身对产品的认知与认可 产品性能 产品包装 产品价位 产品推广策略 经验主义 只有说服了自己， 才能有信心、有勇气去说服别人。对待新品推广-态度决定更重要。 心态的重要性 只有说服了自己， 才能有信心、有勇气去说服别人。 对待新品推广-态度决定更重要。 心态的重要性： 秀才赶考 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 　　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 　　秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。  四、目标的确立—针对每天拜访的路线每天给自己确定一个挑战的目标 分销家数 分销件数 分销单品 只有目标明确、才能找到工作的方向 五、充分借助样品蓝进行产品展示 每天出发前，把今天要推广的样品摆在样品蓝中。 拜访每家的时候，推荐新品的时候，把样品蓝提上。 六、推广中的时机把握 在做理货的时候。 老品补完货后。 业务人员和司机师傅两个人的配合 七、如何引起老板对新品的重视程度 突出新品的产品质量 突出新品的盈利空间 八、如何引起零售者对新品的关注 零售客户的推荐 新品陈列的位置与陈列面积的突出 新品陈列的生动化要求-爆炸花-POP-端架与堆头 九、二次分销的重要性 我们往往犯得错误-一次推广失败后，二次就不在推广。其实二次推广同样重要 我们在市场上的两大机会 花开两朵 先表一支 果汁优的机会 你现在的库存 你今年的动销 再看第一竞品 老大轰然倒台 老二没有起来 可以轮到你吗 核桃乳的机会 老大和老二差距太远 都在炒作这个品类 河南27个亿份额 我们的决心和信心 业绩达成的压力 渠道利润的推动 影响的力量： 我叫陈阿土 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 　　国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。  早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 　　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声“GOODMORNING SIR！ ”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！” 　　但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。 　　陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。 　　又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！ ”　与此同时