[IT業]2003-2004中国IT渠道年度增长分析报告.doc

[IT业]2003-2004中国IT渠道年度增长分析报告 2004-7-19 9:12 [关键词] IT渠道 度增长 中商网讯: 中国IT渠道发展至今，渠道公司的数量业已达到90000家以上，从业人员逾百 万。其中包括分销商（Distributor）、系统集成商（System Integrator，简称S I）、独立软件开发商（Independent Software Vendor，简称ISV）、零售商（Re tailer）、服务提供商（Service Provider）等多种类型。 概况 中国IT渠道2003～2004年度增长报告是针对各类IT 渠道公司的年度营业额增 长速度，进行研究的。调查充分利用多年来SP在各区域市场建立起来的优势，并考 虑渠道商的业务覆盖范围，在华北、东北、华中、西北、华东、西南、华南七大区 域精心选取样本，并选择渠道公司业务主要负责人进行调查而完成的。 本次成功公司调研的基本情况如下： 调研时间：2003.4～2003.6 调查对象：公司业务负责人（总经理、业务总监、市场总监等） 调研方式：问卷、面访、电话 中国七大区域市场调查数量如下： 华北（北京、天津、河北、内蒙古、山西、山东） ：1089 华东（上海、浙江、江苏、安徽） ：902 华南（广东、福建、广西、海南） ：725 华中（河南、湖北、湖南、江西） ：489 西南（四川、重庆、昆明、贵州） ：636 东北（辽宁、吉林、黑龙江）：588 西北（陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆）：536 有效调查样本总计为4965个，完全可以显示出渠道整体的增长状况。 主要内容 本次调查报告针对最主要的IT渠道群体—分销商、集成商、零售商、ISV的营 业额年度增长状况，并包含7大区的渠道增长率的内容。 1、分销商营业额增长率 IT分销商是渠道的中坚力量，其数量超过5000家，虽然在整个渠道中所占比例不 高，但是其控制一半以上IT产品的销售。 调查显示，目前IT分销商的总体增长率接近30％，这是个比较另人满意的数字 。分销商的增长主要来源于2个方面，一个是渠道覆盖深度与广度，一个是成本控 制。分销商在市场增长放缓的条件下，拓展区域市场，把业务扩展到3、4级城市。 在成本控制方面，分销商更多的引入了精细化管理，提出“精耕细作，控制成本” 的概念，这与现在恶劣的市场环境息息相关，因为在市场增长缓慢而价格透明的时 期，加强管理，减少运作成本，才能更好的盈利。分销商在加强渠道覆盖和成本控 制的同时，也不断扩展产品线，并加大对通讯产品、数码产品的投入力度。虽然这 种尝试目前受到了不小的阻力，但还是一 种发展方向。 2、集成商营业额增长率 系统集成商是中国IT渠道中受到普遍重视的一个群体，目前数量已经超过 11000家。调查数据显示，集成商总体的增长速度有所变缓，而快速增长（超过60 ％）与低速增长（10％以下）的群体有所增加，开始出现了2级分化的态势。2003 年以来，随着IT市场增长速度放缓，系统 集成商也面临了新的挑战。传统的主导客户—金融与电信行业需求下降，而政 府、教育等行业竞争激烈，集成商面临了巨大的成长压力。 系统集成商的发展表现在两个方面：其一是专注于行业，深入研究行业规律与 现状。其二是专注于应用，提供以客户应用为核心的行业应用解决方案和技术集成 解决方案，走专业化的IT增值技术之路，不少快速增长的企业都采用了这种方法。 大中型的系统集成商在技术积累、业务理解、客户关系等方面均具有一定的特色， 并不断提高市场的门槛。为了更好的业务发展，针对市场中有特色的企业进行收购 与合并。 3、零售商营业额增长率 IT零售市场一直是兵家必争之地，在2003年尤其收到重视。调查显示，零售商 的发展速度甚至低于分销商、集成商的发展。零售的形势多种多样，有电子卖场的 零售商，也有某IT品牌的专卖店；还有渠道公司自主建立的电脑超市，零售形成规 模的难度更大。从发展趋势上看，连锁已然成为一种必然，但其中的资金投入、管 理难度导致多数零售商的业绩不佳。 4、ISV营业额增长率 用户购买IT产品是为了实际应用，而这种应用需求千差万别， 独立软件开发 商（Independent Software Vendor，ISV）应运而生，成为连接供应商和用户间应 用的桥梁。中国大部分的应用解决方案都是中国的ISV开发的。从调查数据来看， 全国ISV的增长率超过30％。这主要是因为在低端市场上，如财务和商务管理、OA 方面，中国的ISV比较成熟了，导致了整体的高增长速度。ISV在中国IT渠道中，还 是利润水平最