“暢饮畅游”策划案.doc

娃哈哈----晨曦联袂之 “畅饮畅游” 策 划 书 主办单位：晨曦旅行社 娃哈哈公司 策划人： 胡丹组---徐超勇(联系方式 一：营销主题 娃哈哈公司与晨曦旅行社合作共同宣传推广娃哈哈产品——启力.格瓦斯和旅游业务 二：营销时间 春游季（四五月份）。 三：营销地点 湖师院的促销各个网点（涵盖 食堂门口，师院·职院门口）。 四：营销人群 湖师院有意向去旅游的学生(方案首先实施的不错，则开始面向整个湖州)。备注：当然方案中的细节也随着消费人群的不同而相对的进行更改与变动。 第一部分.方案一 营销过程 一、前期准备 1、晨曦旅行社与娃哈哈公司拟定、签订合同。 2、晨娃哈哈公司印制充足的不同面值的代金券30元 并将该代金券分发至各小组。 3、代金券的内容包括娃哈哈，晨曦旅行社两方的品牌理念，协商完成。 4、充分动员，调动娃哈哈师院10个促销团队的力量，积极参与到该产品的促销，宣传过程当中。 5.代金券的印制由双方协商 代金券使用详情： 1、代金券使用与娃哈哈与晨曦合作的其他优惠活动（及方案2）不得重合。 2、30元面值的代金券使用，每个旅游团班级使用券人数不得超过5人，散客不限 解释权为晨曦旅行社，但旅行社必须实事求是，不得欺瞒消费者（旅游合同中注明）。 3、代金券除本人使用外，可转让他人，但抵用券单人单次旅游只能使用一张，不得叠加使用 。 4、代金券使用无期限，在今后通过晨曦旅行社的旅游中皆可使用。 5、各小组不得私自使用该代金券，或赠与他人，必须严格遵守促销原则。 6、代金券的背面应注明以上使用详情,以免引起娃哈哈公司与旅行社，以及消费者不必要的误会 二、具体流程 1、各小组在促销格瓦斯产品的时候，宣传买八瓶启力（48元）一箱格瓦斯（45元）产品，可获得一张面值为30元的晨曦旅游抵用券一张的优惠活动。并告知消费者该券使用情况（见上）。 2、促销员必须认真负责登记流出的代金券数量，确保流出量与卖出箱数吻合。 3、登记得到该代金券消费者的名单信息（包括姓名，长短号）以供旅行社作为基准，核实信息。 4、甲方公司赠出的代金券乙方公司应在结账时回收给甲方公司，以便核对 三：效果预测 每次每小组促销可卖出2箱格瓦斯，每周10小组进行2次促销活动。和晨曦首次合作半年（6个月），即卖出格瓦斯数量：2*10*2*4*6=960箱 第二部分.方案二 一：方案内容： 晨曦旅行社向旅游团（旅游学生）赠送格瓦斯饮料，一人一瓶。 二：方案流程： 1、娃哈哈公司与晨曦旅行社双方签订合同，注明旅行社不得将格瓦斯产品用作于非旅游赠送的渠道上。 2、旅行社不得虚报旅游团数及旅游人数。 3、必须有旅游消费者获得格瓦斯产品的凭证，照片为证，（旅游团导游旅游结束负责上交一张在车上证明游客得到该产品的照片） 交与旅行社，旅行社转交于娃哈哈公司。 4、格瓦斯饮料可提前通知娃哈哈公司，送至旅行社，费用月结。 三：效果预测： 旅行社每学期旅游的人次达12000人，每人一瓶格瓦斯，则需要400箱格瓦斯产品。 三：方案效果： 首先： 对于哇哈哈公司 通过同晨曦旅行社的通力合作，扩大娃哈哈产品——启力、格瓦斯的宣传力度，使得更多的潜在的消费者了解，品尝该产品。 扩大了格瓦斯产品的消费市场，进一步大大增加了启力、格瓦斯产品的销售量。 其次：对于晨曦旅行社 晨曦旅行社通过代金券方案，可以进一步扩大旅行社品牌的知名度，扩大宣传的平台，市场，招徕更多的有旅游意向的学生游客 旅行社通过增饮料的方案二，可以增加游客学生对其的好感度，并增加旅游的依附性 四：经费预算： 1、方案一，30元代金券的费用，晨曦旅行社与娃哈哈双方各承担15元 即娃哈哈公司将每月用于代金券的15元费用按月结，给旅行社 2、方案二，赠送游客单瓶格瓦斯产品费用，双方各承担1.5元，晨曦旅行社将每月赠与游客的格瓦斯产品费用 月结给娃哈哈公司 第三部分.推广方式 1． 线下推广 可以通过口碑宣传的方式对合作对象进行宣传。当然各个营销地点的营销成员在营销的同时也可以为之介绍。 传统媒体推广法 户外广告 购买报纸杂志广告 在公交车上的传媒电视机上投放广告。 横幅的宣传。 二．线上推广 1 微博方式 新时代的人群对微博有着一定的喜爱，我们可以通过微博这个平台去推广我们哇哈哈与晨曦之间的合作。 2 QQ与论坛推广 无论是大学生或者上班白领人群对于qq或者论坛都有一定的了解，所以相信通过这两个方式推广也是不错的选择。 3 博客推广 由于新时代的发展，博客对消费者的影响也是甚广的，通过这个大方式我们相信还是具备一定的可观性的。 消费