【2017年整理】毕业论文-08营销-詹富昌.docVIP

PAGE PAGE 1论文题目 论文题目 保肝药异甘草酸镁在三门峡市场的推广策略 姓 名： 詹富昌 院 系： 人文学院 专 业： 市场营销（医药贸易方向） 年 级： 2008 班 级： 08级市场营销班 指导教师： 赵绿明 评定成绩： 年 月 日目录 TOC \o 1-2 \u 摘要 PAGEREF _Toc326949049 \h 1前言 PAGEREF _Toc326949050 \h 11保肝药的分类及临床应用 PAGEREF _Toc326949051 \h 11.1保肝药的分类 PAGEREF _Toc326949052 \h 11.2 异甘草酸镁注射液的临床用药 PAGEREF _Toc326949053 \h 22 保肝药的市场挑战与机遇 PAGEREF _Toc326949054 \h 42.1保肝药的市场挑战 PAGEREF _Toc326949055 \h 52.2 保肝药的市场机遇 PAGEREF _Toc326949056 \h 63 三门峡市保肝药市场潜力 PAGEREF _Toc326949057 \h 73.1保肝药各医院市场份额分析 PAGEREF _Toc326949058 \h 73.2异甘草酸镁注射液的市场潜力分析 PAGEREF _Toc326949059 \h 83.3正大天晴在三门峡市地区的目标计划 PAGEREF _Toc326949060 \h 84保肝药异甘草酸镁在三门峡市的推广策略 PAGEREF _Toc326949061 \h 94.1 了解河南省的医疗法政策： PAGEREF _Toc326949062 \h 94.2积极开展异甘草酸镁的学术推广 PAGEREF _Toc326949063 \h 94.3建立正大天晴的品牌优势 PAGEREF _Toc326949064 \h 104.4 加强公司的综合管理 PAGEREF _Toc326949065 \h 115 小结 PAGEREF _Toc326949066 \h 12参考文献： PAGEREF _Toc326949067 \h 13 保肝药异甘草酸镁在三门峡市场的推广策略 作者：詹富昌 指导老师：赵绿明摘要异甘草酸镁为第四代的甘草酸制剂，其有效成分为单一18-α异构体甘草酸,是从天然甘草中提取的甘草酸经碱催化异构化后成盐精制而得,具有更强的抗炎、保护肝细胞膜、解毒、抗生物氧化及改善肝功能的作用。药效试验显示,异甘草酸镁对D-氨基半乳糖引起的大鼠急性肝损伤有防治作用,可明显阻止ALT的升高。它不仅可以治疗病毒性肝损伤、脂肪性肝病的肝功能异常同时兼具药物性肝损伤、围手术期肝损伤的预防及放化疗、术后的保肝作用。作为新一代的甘草酸制剂，与以前的其他保肝药相比有着很好的疗效，是国家一类新药因此具有很大的市场潜力，更重要的是能为更多的患者带来福音。通过临床用药状况和市场分析，以及对其销售模式的优化和销售方案的制定，未来异甘草酸镁注射液的市场销售前景。关键词：保肝药、异甘草酸镁、临床用药、销售策略 前言： 我国各类肝炎及相关肝病患者已逾2亿人，是危害最大、涉及面最广的慢性病之一，因此对于肝病的预防及治疗已经成为医学和药学的焦点。临床上出现的保肝药很多，但是甘草酸制剂和水飞蓟素类抗炎活性成分明确，在肝病的治疗上疗效突出。异甘草酸镁为第四代的甘草酸制剂，其有效成分为单一18-α异构体甘草酸,是从天然甘草中提取的甘草酸经碱催化异构化后成盐精制而得,具有更强的抗炎、保护肝细胞膜、解毒、抗生物氧化及改善肝功能的作用。药效试验显示,异甘草酸镁对D-氨基半乳糖引起的大鼠急性肝损伤有防治作用,可明显阻止ALT的升高。它不仅可以治疗病毒性肝损伤、脂肪性肝病的肝功能异常同时兼具药物性肝损伤、围手术期肝损伤的预防及放化疗、术后的保肝作用正大天晴在国家863项目资助下，历时8年精心研制终于成功的研制出近6年来保肝药物领域中唯一的国家一类新药；是甘草酸的单一反式旋