学士学位论文---中国汽车网络营销现状及发展探讨.docVIP

本科生毕业（设计） 题 目 中国汽车网络营销现状及发展探讨 摘 要 互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，与国际接轨并学习和应用西方发达国家的领先模式成为了一个必然。我国汽车产品网络营销也将成为21世纪营销的重要形式之一。 中国的互联网至1987年建立以来至今，互联网得到了飞速的发展，互联网的应用也从最早的搜索信息，发展到了现在的网上购物，论坛交流，网络游戏，网络聊天等许多的方式。我国庞大的网络使用人群，使企业的嗅觉，感受到了巨大的市场。企业发展网络营销所能节省的广告成本，将是一笔巨额的费用。网络营销这一名词进入了商家的视野当中。建立一个属于企业自己的网络营销体系，也就成为了现代企业的发展方向。 关键词：现代营销体系　网络营销体系　网络营销研究 目 录 绪 论 I 第一章 汽车网络营销的优势 1 1.1汽车网络营销的人群优势 1 1.2成本优势 1 1.3 沟通优势 2 1.4服务优势 2 第二章 国内网络营销现状以及存在的问题 3 2.1 我国网络营销的现状 3 2.2 当前我国网络营销存在的问题 4 2.2.1上网企业数量少，分布不均衡 4 2.2.2网络利用率不高，营销方式单一 4 2.2.3 网络营销产品少、范围不广 4 2.3.4 网络营销策略水平不高，效益不佳 4 2.3发展我国网络营销的主要障碍 5 第三章 国内汽车企业对网络营销的应用与发展对策 7 3.1国内汽车企业对网络营销的应用 7 3.2国内汽车网络营销的发展对策 8 3.2.1建立科学、合理、优化的配送网络，大力发展第三方物流 8 3.2.2加强企业网站的建设 9 3.2.3建立、健全网络营销的法律、法规体系，规范企业的网络营销行为 9 第四章汽车企业网络平台构建及展望 10 4.1汽车网络营销平台的构建 10 4.1.1广告平台 10 4.1.2搜索引擎 10 4.1.3寻找代理商 11 4.1.4交流平台 11 4.2 汽车网络营销的成功来源于规范 11 结 束 语 12 参 考 文 献 13 致 谢 14 绪论 第一章 汽车网络营销的优势 1.1汽车网络营销的人群优势 我国互联网用户约2.6亿，互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。从2003年起到2008随着全球经济与贸易的快速发展（如图1），我国的互联网用户更是进入了一个新纪元时代。中国的互联网至1987年建立以来至今，互联网得到了飞速的发展，互联网的应用也从最早的搜索信息，发展到了现在的网上购物，论坛交流，网络游戏，网络聊天等许多的方式。互联网得到飞速的发展，汽车商家通过汽车企业网络来进行推广产品，将拥有庞大的客户人群。 1.2成本优势 1.3 沟通优势 企业可以通过网络，建立售后服务网，记载详细的客户信息 通过网络与顾客沟通。可以对于产品的意见得到更好的回馈。 1.4服务优势 对于一个企业来讲，最怕的是销售人员的不规范，现在的销售结构，大多都是企业寻找分销商的方式。销售人员培训不到位，人员的不规范 ，或者对品的不够了解，误导了销售者，使消费者对企业的印象下降。而网络营销 可以让客户直接面对生产厂家的直销。让汽车企业直接为消费者服务。这种一 对一的服务。可以让消费者直接了解企业的销售理念。 网络营销还可以缓解汽车售后的压力，例如华晨中华轿车，出现了问题，通过网络站点直接和企业联系，让企业直接提供在线咨询，帮助消费者找到问题所在。 第二章 网络营销现状2.1 我国网络营销的现状 我国汽车业正在进入一个爆发式增长的阶段。有关国际机构研究表明，当人均收入达到1000美元后，轿车需求将进入快速增长期。2002年我国人均国民生产总值已经接近1000美元，按可比价格计算，增长速度超过了7%，已达到轿车进入家庭的起步阶段。中国国家经贸委发布的2001年到2005年的汽车工业5年发展计划中提道:“到2005年，中国将诞生2到3家拥有国际竞争力的大型汽车集团。符合国际标准的汽车销售和售后服务系统将初具雏形。产品的国内市场份额将超过70%，并有部分产品出口。形成5～10个具有国际竞争力的汽车零部件实业集团，三大关键零部件制造商的国内市场份额将超过70%，零部件出口产值将达到总量的20%以上”。 2006年到2008年，汽车行业的网络广告投放力度提升较高，年均增长率基本上超过40%。预计到2008年全年，汽车行业的网络广告投放能够达到19.6亿元人民币。 2007年7月18日，中国互联网络信息中心公布了第二十次中国互联网发展统计调查报告。报告中显示，截至2007年6月，中国网民人数已经达到1.62亿（其中手机网民4430万），