南張羌经济适用鞋的实践与思考.docVIP

南张羌镇“经济适用鞋基地”发展实践与思考 （2013年5月） 近段时间，特别是《焦作日报》刊发《温县鞋业:市场探路30载》以来，关于我县“经济适用鞋”如何转型升级议论纷纷，笔者等几位亲身经历南张羌镇“经济适用鞋基地”发展的实践者亦是忧心忡忡，于是对一起打拼并铸就的南张羌镇“经济适用鞋”快速发展奇迹，进行了认真的回顾总结，探究其成功的原因、存在的不足、发展的方向，以期能对全县“经济适用鞋”转型升级有所帮助。 一、南张羌镇“经济适用鞋基地”持续发展的历程 南张羌镇经济适用鞋从上世纪80年代兴起，以“庭院经济”富民，高峰时曾经有数百家发展制鞋。然而受大气侯影响，2005年走入低谷：一是塑料凉鞋厂家严重萎缩，仅剩的5家门可罗雀，其中3家准备转产；二是劳保鞋陷入困境，最知名的北张羌村制鞋户仅剩18家，两家上规模制鞋厂一家（远航）陷入低谷，另一家（李定）已经停产。但是拥有30年积淀的南张羌制鞋行业没有停滞，近70户传统专业户通过开发“青胶板棉拖鞋”，度过危机（当年大户年产棉拖鞋40万双，一般户冬季纯收入1万元，最传奇高某光卖制鞋剩下来的青胶板末一季也挣了2万元）。 2006年，笔者等组织全镇制鞋户中进行10多场座谈，推出了调研成果《经济适用鞋是发展阶段的必经之路》，全力推介一个“致富秘籍”——“鹏飞鞋厂EVA拖鞋的市场及利润分析”： 2005年，南张羌镇鹏飞鞋厂在焦作市率先引进2台EVA制鞋机（每台50万元，一套模具10万左右，安排60人就业），EVA是舶来品，国内仅有两家具备制造能力，当年是该类拖鞋在全国上市的第四年。每双市场售价30元以上，属高档产品。鹏飞鞋厂的出厂价每双8元（成本不到3元），一台机器仅季夏净赚100万元。 此后，通过大学生村官编发的《致富快餐》，把“秘籍”惠及全镇。从而以鞋料革命为“爆破口”， 南张羌镇“经济适用鞋基地”强力步入“高速路”——通过引进EVA（乙烯醋酸乙烯共聚物）拖鞋，以高端产品低端价格的“销售策略”打通了低端市场销售渠道（当然当时是无意识的），并通过低调的五次转型升级支撑了“财源滚滚，客似云来”的神话： 1、引进替代产品，实现第一次转型升级。2005年，EVA凉拖鞋替代了塑料凉鞋”，再度激活了“塑料凉鞋”时代的客户资源，达到了四个目的：一是“人叫人不如利叫人”， EVA的高额利润唤醒了南张羌镇群众的致富激情；二是该产品必须用机器生产，就像瓦特蒸汽机革命一样，把南张羌制鞋业从“小手工”模式全面推向“工业化”；三是能解决劳动力；四是“低档不低质”，产品不能造假。 2、自主创新品种，实现第二次转型升级。2006年春，EVA凉鞋。“凉鞋”和“拖鞋”一字之差，但含金量迥异，EVA凉拖鞋是引进的，但EVA凉鞋是是南张羌镇发明的，全国第一年上市！同时催生了物流业、纸箱厂、塑料带厂、鞋花、鞋料厂等。 3、整合本地资源，实现第三次转型升级。2006年冬，EVA棉靴又是一项新创造。利用本镇“凉鞋”+“棉拖鞋”的工艺组合，满足了泥泞道路防水、保暖两重功能，填补了市场 “消雪”季节的空白。恰逢寒冬，当年EVA棉靴价格由每双13元爆涨到25元，仍无货可供。外界说：南张羌镇不是在卖鞋，是抢钱啊！从此，该镇凉鞋、棉拖鞋厂家实现了由单季节生产向双季节生产转变，并催生了复合布、人造毛、边脚料、物流、塑料带等工厂。 4、紧跟发达地区，实现第四次转型升级。2007年春，PVC吹气拖鞋。原料是以前塑料凉鞋用的PVC，采用发泡工艺。较EVA穿起来更凉、更防滑、更舒适。鞋机15万元，产量日产2000双。又一次跟上了市场步伐。此创造也解决了冬季棉拖鞋鞋底不防滑的问题，提升了棉拖鞋的质量。值得一提的是，本次鞋料升级基本和福建同一时间，说明该产业的外向联合度明显提升。 5、再度整合组合，完成一个发展轮回。2010年冬，“二棉鞋”（包住脚后跟的棉拖鞋）走俏，“复合布鞋面+吹气鞋底”的配置开启了各种鞋料的“万能组合”之路，形成了自EVA以来由单一成型向真正意义上的鞋（多种工艺叠加）的进化，标志着南张羌镇“经济适用鞋”完成了原始阶段的演进，走出了“棉拖鞋——EVA拖鞋——EVA凉鞋——EVA棉靴——PVC吹塑鞋（吹气鞋类）——二棉鞋”的特有生存生财之路。 至此，市场明显感觉到南张羌镇的“经济实用鞋”的样式有了较大提升，甚至比超市的款式更新、更好，但真正的看点在于“本地制鞋工艺+先进地区款式及鞋材”的组合。如果进一步创新创造，可快速形成皮靴、人造革、皮毛、PU类等多重组合。2010年南张羌最有创新意识的老板周卫新开始新一轮的尝试， 2012年，该厂税收由2007年建厂时的10万元达到120万元。 本轮回的实践过程中，还储备了几个已成功且具备推广潜力的品种：朱沟的布鞋，北张羌的“童革鞋”，南张羌制鞋户在其他乡镇试制成功的女筒棉靴（一季获利100万元）。当然