采购主任岗位考核试题.docVIP

惠州市长城彩印包装有限公司 采购主任岗位考试题 姓 名 岗位名称 得 分 一、判断题（每题 1.5 分，合计9分） 1、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。定额合同与无定额合同相似，区别在于定额合同对采购某一确定产品的数量需要承诺。无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。 4、采购管理的目标是( D ) A.保障供应 B.买到质量最佳的物品和服务 C.与供应商建立良好关系 D.采购经济效益的最大化 5、某化工产品生产企业采购8 台职工上下班用的班车，这种采购需求应属于：( D) A.生产的业务性需求B.生产的资本性需求C.非生产的业务性需求D.非生产的资本性需求 6、一个企业制定采购说明的依据是：( B )A.采购预算B.企业的各项供应指标C.供应目标的优先等级D.采购成本 7.在决定采取现货采购策略后，应关注以下经常容易发生的问题，比如价格不稳定、质量与数量不易保障、缺货风险、采购过程易滋生腐败行为等。因此，采购时一定要注意( B ) A.讨价还价 B.验货 C.提前订货 D.延迟付款 8.大宗或批量物品，价值高或总价多的物品(企业内部划定);关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品，应当选择( B )方式。 A.现货采购 B.间接采购 C.集中采购　 D.直接采购 9.对于进货难度小河风险小的进货任务首选进货方式是( C ) A.采购商自提进货 B.第三方物流公司进货 C.供应商送货 D.集中进货 10.( C )是物资采购贯穿始终的准绳。 A.适时适量保证供应 B.保证采购物资的质量 C.费用最省 D.库存最低 三、多项选择题：（每题 3分，合计 15 分） 1、在明确所需采购的化学药品的规格时，除了需要向供应商明确化学药品的构成成分和比例外，还需要明确：(CDE)A.运输方式B.样品的选择与准备C.检测方法D.检测设备E、验收的范围与标准等 2、关于合同的终止的描述正确的是：(BCD)A.合同终止往往对供应商不利；B.为防止合同终止造成太大的风险，应该制定应急计划；C.合同的终止可能导致买方和供应商的法律纠纷；D.合同的终止可能会影响公司的声誉；E.合同的终止导致了双方都输的局面 3、制定谈判策略时必须考虑的问题是：(ABCDE)A.所要谈判的问题的顺序；B.谈判战术的应用；C.双方相对的优势和劣势；D.自己的谈判目标；E.对方的立场和可能的利益； 4、一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象：（ABC）A.使用令人不快的词句；B.进行辩护或攻击；C.当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D.为解释一个立场提出许多理由；E.反复对问题进行归类； 5、下面有关采购预算的描述正确的是：(ABCE)A.预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的。B.一项预算的详细程度是可变的，并不是被拟定的越精确越好；C.一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其它各职能部门之间进行充分的讨论和沟通；D.每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支；E.采购预算并不能对供应规划产生影响； 四、简答( 每题8分，合计16分) 1、谈判战术的运用对谈判可能会非常有帮助。请列举出至少 5 种谈判战术并做简要解释。 答： （1）设置障碍：谈判桌上得到供应商的报价，然后进一步要求更好的报价，如此一步一步深入下去； （2）沉默：当供应商提出一 个问题时，保持沉默给予供应商压力，表面我方只想获得一个理想的回答。 （3）重复：多次重复一件事，最终使对方开始相 信并接受它； （4）暂停：如果谈判陷入僵局，或对方提出一些我方没有料到的问题，应该请求暂停进行讨论；（5）区分与控制：向特 定人员提问来割裂供应商谈判团队的观点。 答：相对于传统的采购方式，网上采购的优势主要体现在以下几个方面： (1) 高了通信速度。过去要几天才能到达的商务信件，现在通过Internet几分钟甚至几秒钟就能收到。 (2)加强了信息交流。网上信息具有更新速度快，内容全面丰富的特点，可是客户掌握它们需要的最新信息，任何企业(都可以将其信息上网共客户查询，从而克服电话查询信息不够全面，不直观，不灵活的缺点。 (3)降低了成本。网上采购可以降低通信费用、管理费用和人员开销，对于每天对外都有大量信息交化的企业，一年下来就降低了大量的成本。 (4)改善供货商与客户的关系。客户可以通过网