《進出口贸易实务》课后答案答案.doc

基本训练参考答案 一、简答题 答： 出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。 进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。 答： 国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；都属于国际贸易方面的规则。国际贸易适用的法律和惯例合同其形式和名称而，但其基本内容大体相同，一般可分为约首、本文和约尾三个部分。 约首是合同的序言部分，包括合同的名称、编号、缔约依据、缔约日期、缔约地点、当事人名称和地址等。 本文是合同的主体，列明合同的各项交易条款，包括货物的名称、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。凡可适用于各笔交易的共同性条款，通常均以“一般交易条件”（general terms and conditions）的形式事先印制在合同的背面。此外，根据不同货物和不同交易情况有时会列其他条款，如保值条款、溢短装条款、品质公差条款以及合同使用的法律等。 约尾是合同的尾部，包括合同的份数、合同所使用的文字效力、缔约人的签字等。有的合同还在尾部订生效条件以及合同适用的法律和惯例等。 一、单项选择B 2. C 3. D 4. B 5. C 6. B 7. D 8. A 9. D 10. A 二、多项选择BCE 2. ACD 3. CD 4. CD 5. ABCD 6. BD 7. AC 三、简答题 答： （1）FCA、CPT、CIP三种贸易术语逐步取代传统的FOB、CIF、CFR术语能够适应集装箱运输、滚装船运输、国际多式联运的要求。 （2）通过对《2000年国际贸易术语解释通则》的条文对比分析可知，用FCA、CPT、CIP三种贸易术语代替传统的FOB、CIF、CFR术语，交货的时间提前、风险转移的时间提前、从承运人处收到单据的时间提前，卖方的责任减少，同时有利于早日收汇，因而对出口商有利。 （3）从实践中的运作来看，采用FCA、CPT、CIP三种贸易术语交货给承运人的时间，有时甚至在船舶抵达装运港，卖方提前获得的利益自不待言。答： 一般而言，出口使用CIF术语，进口使用FOB术语的道理在于： 其一，按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，由我方负责租船订舱，并办理保险事宜，这样，我方可以协助我方的船公司、保险公司揽货和接单，获取运费、保险费方面的优惠，增加我方的赢利；同时，这种做法还有利于我方的船货衔接，并能促进我国远洋运输和保险行业的发展。 其二，作为进口，我方如使用FOB术语来成交，由于我方派船装货，无须鉴定提单的真假，卖方若无货装船，船方会第一时间通知我方，我方马上可以采取措施使得卖方欺诈不可能得逞，因而在签合同时就可以吓跑不法卖方，保护我们自己的安全。 其三，出口使用FOB术语，由于买方派船，买方能够实际控制货物，卖方虽有提单在手，遇有船方与买方勾结，船方无单放货而买方拒付货款，卖方要追回货物的困难很大；若进口使用CIF，由于卖方派船，但卖方是否真的派船我方并不知情，尤其是利用信用证结算，信用证的独立抽象原则更使得卖方通过伪造运输单据进行欺诈成为可能。所以，出口使用FOB术语，进口使用CIF术语的风险较大。 、案例分析答：不妥当。原因在于： （1