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太和盐业公司 开展多种经营的做法与成绩 太和盐业公司根据省市公司“一主两翼”发展战略的要求，围绕做大做强安徽盐业的总体目标，创立“盐为主，广拓展”的经营思路，充分发挥食盐销售的网络优势，盐业为主，多业并举，大力发展商办工业和多种经营。经过几年的不断探索和努力，取得了可喜的成绩。酱菜厂是公司的商办企业，原是传统式手工作坊，为促进其发展，公司在软硬件设施上都加大了投入，现已发展成具有一定规模的半机械化生产企业。酱菜厂自行研制开发的酱菜、酱醋系列产品出现产销两旺的局面，特别是拳头产品太和特产“御椿贡”香椿芽，畅销省内外，享有很高声誉。为了进一步发展盐外经营，公司又成立多种经营部，专门从事多种经营工作。多种经营部自成立以来，先后与阜阳金种子酒业集团，湖南太子奶集团，山西南风化工集团签订了太和市场独家代理经销合同，取得了显著成效。 太和盐业公司人员多，负担重，压力大，加之我县外出打工人员逐年增加，单靠专一的食盐经营已难以维持企业的生存、发展和壮大，要想进一步做大做强太和盐业，提高职工福利待遇，增加职工收入，保持职工队伍稳定，改善生活和工作环境，必须从多种经营上下功夫，找路子，想办法。太和盐业公司在长期食盐经营过程中，形成了成熟稳定的销售网络。我公司在全县三十一个乡镇设立了八个盐政管理所，一个销售管理区。每所四人，配备送货小卡车一辆。他们常年生活工作在乡下，负责各自区域的盐政市场管理和食盐销售，销售模式实行送货上门。大到各乡镇销售大户，小到乡村的零售商店，都非常熟悉，与客户建立了良好的客群关系，这是一种潜在的财富，是我们做好多种经营的优势所在。总结几年来多种经营工作的做法，介绍汇报如下： 一、解放思想，统一认识，认清形势，转变观念。 盐行业多年的经营理念，使盐业人形成一种散漫的思想，认为盐业经营有国家政策的保障，尽管没有丰厚的利润，但还可以维持生计，撑不死，饿不坏，所以得过且过，不求进取，缺乏开拓精神、缺乏忧患意识。太和盐业公司应当何去何从，是固守盐业专营这块匾牌，不思进取;还是在做好食盐专营的基础上努力拓展新的门路？公司领导班子坐下来进行认真研究分析。 （一）、首先要认清公司面临的困难和严峻的形势。 太和盐业公司人员多，首先要解决人人有事做。单纯的食盐经营业务量相对较小，如果多数职工没事可做或可做的事情较少，就容易形成自由散漫的思想，影响工作。 职工收入相对低下，工资调整幅度较小，而其他行业尤其是公务员、退休人员等工资近年来涨幅很大，形成收入差距越来越大，距离也越拉越开，这就造成职工心理的不平衡。 物价涨幅太快，07年尤其明显，食品类价格翻了一番。 食盐的销售量以及销售价格非常稳定。近几年随着外出务工人员的逐年增加，县内工业的逐步萎缩，食盐销售很难再觅增加的空间，我们的食盐销售价格也都已经执行到位，近期涨价的可能性不大。 社会负担逐步加重，如养老保险的基数在逐步调增，受物价因素的影响，装卸、油料、运输等费用不断增加。 职工队伍稳定问题。物价在逐年上涨，其他行业的职工工资也在逐步增加，我们职工的工资不调，短期内可以理解，但时间长了，职工肯定会有想法，甚至有情绪，不利于公司的安定团结。所以我们始终认为，县公司是省、市公司的一份子，我们基层公司的稳定与否，关系到省、市公司的稳定大局。 面对这些问题，应如何解决，大家一致认为，最好办法和唯一出路就是要搞好多种经营，不是搞不搞的问题，而是非搞不可，并且横下心一定搞好的问题。思想认识统一以后，对广大干部职工进行广泛的宣传和发动，提高他们对开展多种经营的再认识，充分发挥食盐销售网络的最大优势，争取使优势转变为财富，号召全体职工树立信心，下定决心。 二、领导重视，班子齐抓共管，职工齐心协力。 万事开头难，头三脚难踢。作为公司一把手，应该责无旁贷地冲锋在前，要亲自主抓多种经营，要深入市场，了解市场，了解消费者、经营者的心理和需求，结合我们公司自身的优势和条件，寻找项目，筛选品牌，把握市场，准确定位。从与厂家的合同签订到销售过程的每一个细节，都投入很大精力，事无巨细。 公司一把手亲自主抓多种经营，领导班子人人头上有指标。为了最大限度的调动广大干部职工的积极性，使他们真心参与，用心干好。多种经营采取股份制形式，按照责任大小，分配股金比例，吸收广大干部职工入股，让每个职工都以主人翁的身份参加经营和管理,利益共享，风险共担。 三、组建一支过硬的多种经营营销队伍。 盐业公司向来是人多人才少，能干事干好事的人更少。公司班子通过认真考察，仔细筛选，大胆启用，选出能吃苦、敢负责、乐于奉献，不斤斤计较，富有开拓、敬业精神的几位同志成立了多种经营部，专门负责多种经营工作。 多种经营不同于食盐经营。首先，从工作时间上讲，随时都要接货、卸货、送货，不存在上下班时间，不存在节假日。经营太子奶晚上卸货次数较多，用餐时间酒店要货较