【青島】房企策划创新及示范区全程解决方案培训（4月19日）.doc

【青岛】房企策划创新及示范区全程解决方案培训（4月19日） 房地产培训：房企策划创新及示范区全程解决方案培训 【课程背景】 房地产培训：房企策划创新及示范区全程解决方案培训；中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势？如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵？如何在发展中去面对机会与挑战、转型、创新与超越？如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜？如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？作为房地产销售、品牌营销与形象展示的重要阵地，示范区的建设历来被房企高度重视！打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作。那么显然这已是刻不容缓的议题。 【课程收益】 1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。 2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。 3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。 【课程对象】 1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等 2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。 3、房地产开发企业设计、广告、施工、成本等相关中层管理与技术人员 【专家导师】 朱曙东：中房商商学院房地产培训高级顾问；国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。 程煜川：中房商商学院房地产培训高级顾问；原万科资深营销专业经理，包装资深专业经理，中房商学院特约培训师；203、年进入万科，从事营销工作多年，是沈阳万科营销资深专业经理；包装资深专业经理。参与规划、设计、执行、实施70多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作；服务过万科、华润保利、中海、中粮、协信等国内一线开发商。 李豪：中房商商学院房地产培训高级顾问；曾任绿城集团项目销售总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。精通房地产销售案场管控与销售团队打造，并且能结合房地产环境和政策进行房地产战略与营销模式的变革，拥有十几年的房地产实战经验，并形成一套销售技巧创新与案场管理独特体系。 【培训内容】 第一部分：房地产创新营销策略及营销模式解析（李老师） 一、认识房地产创新营销 1、创新营销概念 2、房地产创新营销的特点 3、房地产创新营销基本原则 4、房地产创新营销的构成 二、房地产营销理念创新 1、营销对象理念创新 传统营销对象误区 四类被忽视关键客户 2、项目主题创新 八大创新型主题 3、项目价值创新 项目价值四个环节 价值创新的三个层面和八个方面 项目价值提炼法 项目价值转化为客户利益 案例：龙湖-滟澜山、宋都晨光国际 三、房地产营销模式创新 1、客户先行营销模式 2、服务先行营销模式 3、暴力营销模式 4、饥饿营销模式 案例：万科-万科会、坤和-亲亲家园、恒大地产 四、房地产营销渠道创新 1、大客户渠道 2、团购渠道 3、网络渠道 4、外联渠道 5、分类渠道 案例：阳光100-无锡国际新城、SOHO中国、万科 五、房地产营销推广模式创新 1、事件推广 2、活动推广 3、公益推广 4、亲情推广 5、网络推广 6、客户维护推广 7、组合推广 案例：绿城集团-郁金香岸、上海玉园、金地-南湖 第二部分：房地产示范区设计包装解决方案应用解析（程老师） 一、房地产示范区完全释义 1、什么是房地产示范区 案例：兰乔圣菲 2、房地产示范区设计前所需动作 案例：万科城示范区开放全流程 3、如何进行释放去定位分析 案例：万科紫台 二、房地产示范区完全设计细分及案例解析 1、客户到访动线 案例：名流印象、格林喜鹊花园 2、示范