(优化直通车产出比优化投放节奏解析-冠格电商解析、.docVIP

其实也不知道该写啥，因为淘宝其实就是这样，淘宝的游戏规则，逻辑，方法，节奏。掌握了推广也就那么回事，只是很多人不能持之以恒 --------------------------------------全店直通车方面--------------------------------- 9月1号开始测试多个产品 到9月7号期间，直通车花费7600元，2.4元总体的单价。产出7300~。~ 选品期间亏损很多，正常。 9月8号 由于增加了大量新词和删除了很多点击反馈不好的词后，转化率产出比还算OK。通过点击率可以看出 从0.4%左右的点击率 已经优化到0.9% 纯PC点击率 这个期间内 光是直通车图 就换过不下于10张图片。 9月9号和8号数据差不多，但是上图 是9月10号的情况，点击率提升到1.4%是因为开始有手机标，同时调整了PC的单价，当天PC流量少，移动流量多，转化率直线下降。 这种情况也是常见现象，手机转化会低于PC 大部分行业都是。那我们看下如何后面解决这个问题。 9月11号，通过调整PC 和移动的比例，有意提升PC点击量 降低移动占比。同时由于移动端质量分上涨，整体单价就降低，但是整体流量并未减少，而是减少了近1000元广告费，带来差不多的点击量。由于优化过关键词成交反向，转化也再度提升。 9月12号到13号期间，点击单价持续下降，转化率相对提升一些 但是幅度不大。差不多转化率到天花板了，但是产出比 在未来的持续烧钱的情况下，会持续提升，因为点击单价会不断下降。同时我也在有意降低移动端的折扣，从最开始为了获取移动端流量，200%的设置，到后面降低到150%，130%110%甚至目前的95% 由于今天数据没关注，本来应该可以继续降低折扣比例。 从图上也可以看出，点击量相对大的词，分数还不够高，为了相对控制下产出比节奏，有意不抢移动首屏流量，并且到目前为止关键词还是精准匹配。就这样的情况下，我一天如果像放开烧 5000大洋随便烧。但是产出比可能只能有1-1.5之间，由于单品还在做货的路上，成本优势并没有，所以不在这个期间去加大直通车。 那直通车针对这款单品 整个流程下，我这边的操作思路就很明确了。 从测试产品点击率---确定关键词高点击率方向----扩展关键词同时养PC质量分----持续养计划权重----移动标初次少量出现----拉高移动出价获取好表现---在不停增长的移动质量分的情况下，不断调低移动端出价----提高PC占比，因为PC比移动转化更高----后面的话就是继续烧钱，继续降低移动端的出价。 至于怎么调价 这个我个人会这样去判断，首先目前的情况下 由于成本优势不大，同时钻展还在优化数据，所以并不想直通车现在冲爆单品，所以我对直通车的点击量需求不是很大，那我一般控制在移动端5-10名左右即可，而PC尽可能都在第一页上。因为PC转化高，我宁可多来PC流量。 但是未来当移动端点击单价 平均值在5,6毛左右的时候 或者7,8毛 这个看产品本身能力。那样的情况下 如果转化率OK 我不会再去限制移动端的位置，而是尽可能保障产出比的情况下去抢前3名。 PC的点击单价 一般来说男装 在1-1.5元左右，也是一样看点击率这张脸。但是降低单价的空间比移动要小的多。 那纵观整个直通车的操作过程，其实我一再的会去强调点击率。其实很多人都很少去注意，从一开始我精准匹配关键词，选词也直选精准词，都是为了点击率相对能高，这个目的。所以直通车就是玩一个产品的点击率，其他小技巧都不重要。点击率为王。 别说什么类目属性，转化率这些因素，如果没转化你推这个产品干嘛。这种问题就不扯了。 ----------------------------------------单品钻展----------------------------- 首先要说下，这个图是最后确定下来的一个方向。我有尝试了3,4种方式用钻展推这个单品。最后这个表现相对OK，所以贴出来。在人群 兴趣点方向等都表现不佳。 其实钻展前期就那么4,5个方向，多测试多分析，基本还是能找到机会的。前提是单品转化能力OK。 通过这个图片可以看出，点击单价在不断的优化，同时转化方向虽然有起伏，但是整体来说在1%左右还是有的。 至于如何优化点击单价，我的方法也不多，文案在左边和右边，点击率也会不一样。 图片背景色换一下 也会影响点击率。出价高低也会，很多因素。所以不去误导大众了，这个还是完全要一些经验。多试多分析吧。 看下整体的情况，钻展单品转化率1.1% ?那么换算一下 现在单价可以控制到5毛，产出比在1.5-1.7左右。 钻展数据一半有延后性 15天产出比在提升1.2倍以上是能有的。也就是说1.8-2的产出比会有。 所以这个单品的钻展，可以选择通过钻展加大力度，直通车相应