(传统企业向移动互联网转型模式分析.docVIP

传 统企业正在遭受移动互联网越来越猛烈的冲击。许多传统企业发现，自家同类的商品在网上热销，但价格已经低到了自己无法想象的程度;有的传统企业发现，旧有 的生意似乎还能继续，但问题在于整个行业的规则完全变了，一群站在门口的野蛮人代替了原来的老面孔。也有的传统企业，其生存已经开始举步维艰，因为它所处 的行业正在被移动互联网整体摧毁。那么，传统企业应该采取怎样的战略应对这样的挑战? 传统企业向移动互联网转型的四种模式 模式一：表 示在移动互联网冲击下，该企业的盈利模式并未发生质变，自己的核心收入还没有被伤及。例如，一些制造型企业，虽然感觉电子商务对自己有影响，但还没有伤筋 动骨。在这种情况下，绝大部分企业的选择是“竞争力提升”主要是通过增强产品竞争力和渠道竞争力，如开展电子商务渠道建设等来进行能力强化。 模式二：表 示移动互联网对企业的冲击虽还没到伤筋动骨的程度，但行业的生意规则已经开始发生变化。例如，在零售商场，整体市场仍处于增长之中，但移动互联网已经开始 改变了行业的生意特点，团购、O2O等正在全面爆发。在这种情况下，需要奉行“商业模式创新”，主要是进行商业模式创新。 模式三：表示尽管行业最主要的游戏规则没有变化，但移动互联网已经冲击到了该企业最核心的业务单元，面临极大的生存危机。例如，中国的纸媒，在2013年陷入了集体性的危机之中。在这种情况下，需要通过组织的改革、裂变寻求再生，我们称之为“组织裂变”。 模式四：表示整个行业正在经历巨变，生意的规则变了，同时移动互联网跨界的进入深度极深，整个行业的生态体系已经被改变了。例如，在智能电视、互联网视频的相互推动下，整个电视行业的生态整体正在发生变化，在这种情况下，企业需要通过“生态重塑”来确保在巨变中生存。 传统企业转型模式一：竞争力提升 许多企业的决策者看到了移动互联网的威力，但认为这种冲击刚刚初露端倪，还没有对自己的核心业务伤筋动骨，行业的游戏规则也没有发生质变，这种情况下，选择把产品做得更好好或把渠道做得更宽，是最普遍的战略选择。 以 路由器行业为例。2013年，被称为“智能路由器元年”。传统的家用路由器功能主要是网络共享、有线转无线、宽带拨号等，而所谓智能路由器，则开始强化家 用路由器在多拨、脱机下载、网络存储、远程管理等方面的功能，如果把智能路由器视为家庭网络中心的话，它未来不仅可以控制网络，甚至可以控制网页、控制应 用、向用户推荐网址和商品。换言之，它可以视为是移动互联网世界的一个重要入口，在各方力量的作用下，传统的家用路由器行业正在经历一场变革与洗牌。 这 个市场的基本格局是，市场的传统主导者是普联、磊科、腾达等企业，百度、360、小米、极路由等具有“互联网思维”的企业虎视眈眈，谋求进入。在这种情况 下，在位企业普遍选择“竞争力提升战略”，即提升路由器产品的功能或性能，以抵抗竞争者进入，普联的TP-Link在长期主打穿墙这一特色基础上，发布了 TPmini，这是一款能当路由器的安卓机顶盒。磊科与360推出主打安全的第2代安全路由器NI360，与迅雷也携手推出主打下载的路由器。 再 以汽车行业为例。在互联网、物联网的作用下，汽车业也正在发生变化，正如李书福所说“互联网倒逼可以把人逼死、把企业逼垮，其实就是革命，只不过是个不一 样的表达方式。”此外，可以看到，汽车业的转型战略重点放在产品竞争力提升上，汽车业的大佬们，包括沃尔沃、奥迪、奔驰、福特等很多公司都看好发动机小排 量化、电驱动化和自动驾驶智能化的趋势，竭尽全力把汽车的硬件功能和性能提升到极致，以此与互联网公司对抗。 今天的传统路由器厂家，事实上正笼罩于小米、360、百度极有可能祭出的“硬件免费”策略阴影之下;今天的传统汽车厂家，也正在忐忑地看着tesla对汽车业即将到来的冲击。竞争力提升，对它们也许是稳妥、可行的战略，但也可能使失之保守的战略。 传统企业转型模式二： 组织裂变 如果一个企业，过去统治它的是严谨的流程和几十年不变的习惯，这样的企业在移动互联网冲击下会显得尤为不适，甚至无法生存。如上海老报纸《新闻晚报》停刊。 按照前述的战略矩阵模型分析，新媒体已经严重分流侵蚀了传统媒体的订阅收入和广告收入，此外，该行业即便全面进入新媒体阶段，以广告为主的核心盈利模式并没有改变，因此对应在核心收入遭到严重侵蚀下的“组织裂变”。《中国经营报》的战略转型即属于典型。 《中国经营报》作为具有一定影响力的传统财经类报纸，也不可避免地遭遇到新媒体咄咄逼人的替代冲击，在报社李佩钰社长致全体员工公开信中，可以看到决策层的转型思考： “平面媒体的黄金十年，既是一种恩赐，也是一种伤害。它导致的结果是，在中国所有行业中，平面媒体是整体经营水平最低、最为粗放的行业，导致我们在产业冬天到来之际一度惊慌