三江源石類产品饰品市场推广策划方案.doc

三江源石类产品饰品市场推广策划方案 一 前言 石头作为一种廉价易得的原始资源，可以经过各种简易的或复杂的手段加工成不同消费群体所需要的产品。 ? 近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。 ? 随着消费水平的提高，人们越来越重视新，奇，美的事物，所以这一返璞归真却又不失新奇的饰品正是人们所需要的，因而，这种消费市场将是不可阻挡的 二 市场环境分析 虽然石头系列产品有被推出过，但以前的产品却不够新颖，很快占领市场却又很快被广大消费者所摈弃。 ? 但是我们的石头设计风格可以说是前所未有，以简单但不失特别，以复杂但不失纯真的工序，与时代潮流密切联系，与创新技术紧密结合，打造出属于我们公司更是迎合广大消费者的石头系列饰品 三 消费者分析 我们的产品主要针对15~25岁的人，（当然，其它范围我们也将有所涉取）.因为在这一消费群体中，购买欲和对产品的更新欲都是很强的。这样可以让我们的产品更受欢迎，销售成果也将大为提高 四 竞争者分析 1.?国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的品牌也难以达到无人取代的程度。?? 2.各制造商及其品牌对市场运营及经销商、用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ?3.国内的制造商、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对制造商、品牌的识别。 ? 总的来说，同类产品太多，创新太少。并且如果新产品一旦出来，马上就会有复制版本或是说山寨版的而且，竞争对手会想方设法找到你产品的不足，然后制作出更好的产品 .? 五 营销策略 .? 产品多样化，具有时尚元素，更新和创新能力大； ?2.与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）.中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力； 3. 销售渠道广阔，主要在各大高校，商店，潮店等；? 4. 促销手段也多样：（1）针对消费营业推广，如赠送，优惠券，奖励，组织展销.?（2）针对中间商的营业广，如批发回扣，推广津贴，销售竞赛，交易会. 六 结束语 我们将把技术,创新与产品很好地结合起来，相信我们的产品一定会受到广大消费者的喜爱 . 策划人：柳瑾