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浅析制造业应收账款的管理 　　摘要：本文从应收账款对制造业企业运行的影响入手，对应收账款产生的原因从产品、社会信用制度等方面进行了分析，并从企业目标、企业信用制度、法律防范等角度提出了管理措施。 　　关键词：制造业 应收账款分析 管理 　　随着我国社会主义市场经济的快速发展，企业间的社会竞争日益激烈。企业为了生存，为了发展，就会想尽各种方法促销产品，以增加销售额和产品的市场占有份额。其中，产品赊销行为作为企业促销的一种重要手段，已被很多的企业管理者所应用，对企业产品的销售发挥很大的作用。但是，赊销也使企业的应收账款金额大量增加，再加上企业间三角债的情况日益严重，坏账金额也日益增多，导致企业现金流严重缺乏，给企业的正常生产经营活动造成了不良的影响，限制了企业的正常经营和发展，甚至影响到企业的持续经营能力。在国有企业中，企业为了追求最大利润以及EVA等相关指标的完成应收账款更是高据不下，因此，找出企业应收账款中存在的问题，认真加强管理，加速企业资金的流转，防止企业效益流失具有重要的现实意义。 　　一、什么是应收账款以及对企业的影响 　　什么是应收账款？应收账款就是指企业实现对外销售产品、提供劳务等业务时而应向购货单位收取的款项，他是伴随企业销售行为而产生的一项应收债权，对于企业来说，既希望借助于它来促进企业销售，增加营业收入，增大企业利益，但又希望把由于应收账款的增加而给企业带来的资金回收风险降到最低。因此，将应收账款控制在什么样的范围内是我们这里要讨论的一个重要的问题。 首先我们讨论一下应收账款对企业产生的影响： 　　（一）正常的应收账款余额对企业未来发展的影响 　　1、通过赊销，增大企业销售额，使企业销售利润增加。在现今日益激烈的市场经济中，企业要不断发展，不断壮大，就必须持续的销售，增大产品的市场占有度，增强企业的获利水平。赊销方式是当前企业扩大销售额的最有效手段之一，特别是在市场大环境萧条的情况下，利用赊销获得市场的更是主要的手段。在一个企业进行新产品促销、开拓新市场时，赊销方式更是增加企业市场占有率的一种强有力的销售手段。 　　2、库存商品的减少、仓储费用降低。伴随着产品销售不畅，就会造成库存积压也就产生仓储费用升高，同时随着时间推移，库存产品还会贬值及仓库损耗。 　　这时，企业就会采用销售折让与折扣等的方式进行赊销，将存货转为应收账款，以降低相关费用的产生。 　　（二）过高的应收账款余额对企业发展的影响 　　1、增大了坏账的几率，增大了企业的收款费用。赊销过程中，因为急于销售，处于买方市场，难免对对客户的信息掌握不够，特别是在经济不景气时，公司决策层为达到经营指标而在没有全面了解情况下做出误判，这就使得应收账款成为坏账的风险比率有所提高。 　　2、对资金利用率的影响。资金周转率是衡量资金利用率的一个重要参数，随着大量的应收账款的存在，致使资金周转期加长，严重影响资金使用效率，使企业无钱购买生产资料进行下一步生产，严重的会造成企业工资都难以下发，影响到企业的生存 　　3、夸大财务部门的利润成果，容易对报表的使用者产生误导。从企业的财务报表上放映了企业当期所获得的利润，但是这个利润实际上并没有形成现金流流入企业，还造成企业相关税费的增加，使得企业的资金使用更为紧张、资金周转不畅。 　　二、企业应收账款形成原因的分析 　　企业形成应收账款的原因。主要有以下几个方面：一是企业产品的市场竞争优势缺乏，造成了产品的大量积压，使企业为了增大销售就不得不做出让步，如在产品质保期方面进行延长、验收货款交纳比率提高，验收条件更苛刻等，使得企业的应收账款数量增大，资金回笼的速度进一步放缓，应收账款的质量进一步恶化，增加了企业的负担。二是企业相关领导对信用管理的意识不强。企业对客户资信调查情况不重视，对客户资信不定期进行更新，特别是在当前买方占主导市场的情况下，饥不择食，导致企业坏账比率的快速增加。三是企业应收账款的内控防范风险工作不到位，没有建立起相应的管理办法，缺少必要的内部控制。四经营者片面追求高收入、高利润，盲目赊账，很多企业都没有确定明确的应收账款管理目标，只顾追求企业利润最大化，而不重视企业的现金流量管理，这在国企管理中最为突出，其中一个最重要的原因就是对企业领导人的考核时过于强调利润指标。五对应收账款的会计监督相当薄弱。六没有建立应收账款定期清查制度，不按期对账，不进行清理。现实中有的企业不定期与客户进行对账，有的即使是对了账，但是没有取得合法有效的对账依据，起不到保护企业利益的作用。六相关职能部门的考核制度不到位。一些企业对营销部门的绩效考核，很多是采取年度总销售额作为销售部门业绩的考核指标，自然使得营销部门把开拓市场和实现销售放在首位，对销售回款反而不是很重视。再加上财务部门对各客户欠款