如何快速收集客户资料.pptx

收集客户资料Sell In课程大纲谁是我们的客户找客户的基本思路查找客户方法的优化训练提高查找客户的效率资料整理课程大纲谁是我们的客户找客户的基本思路查找客户方法的优化训练提高查找客户的效率资料整理代理商就是我们的客户有移动互联网需求的企业客户代理商我们代理商类型实力强经验丰富的网络公司有大量客户资源的培训公司电商类网络产品销售商区域性广告代理公司其他厂商APP代理公司广告系客户数量：★★直销能力：★★会销能力：覆盖范围：★挖角系客户数量：★★★直销能力：★★★会销能力：★覆盖范围：★★★电商系客户数量：★★直销能力：★★★会销能力：覆盖范围：★★中搜系客户数量：★★★★★直销能力：★★★★★会销能力：★★覆盖范围：★★★★会销系客户数量：★★★★直销能力：★会销能力：★★★★★覆盖范围：★★★课程大纲谁是我们的客户找客户的基本思路查找客户方法的优化训练提高查找客户的效率资料整理如何找到这些代理商互联网搜索法人脉法通过招聘网站、搜索引擎、政府或协会网站搜索，51及地方性招聘网站百度、谷歌、360、搜狗地方工商局网站、经信委网站等建立与圈内人士的联系朋友关系介绍关注圈内人士动向课程大纲谁是我们的客户找客户的基本思路查找客户方法的优化训练提高查找客户的效率资料整理分组PK赛时间短者获胜 三局两胜分组PK题目一：通过招聘网站找到3家代理商题目二：通过搜索引擎找到3家代理商题目三：通过搜索引擎找到本地的10家代理商在智联招聘上找代理商在智联招聘上找代理商在智联招聘上找代理商PK赛小结请各组派一名代表回答以下问题所用时间是否合理？找到的客户质量如何？从哪些角度评价客户资料质量？搜索方法优化思考目标客户的属性在搜索时增加关键词限定，提高精准性使用搜索引擎的高级搜索，提高效率百度高级搜索百度高级搜索提高效率：设置显示100条结果百度高级搜索设置好关键词将搜索范围限定在某网站，如智联招聘，输入，切记不要输入www百度高级搜索从搜1条1分钟到搜100条只用1分钟有效结合页面信息提高精度通过浏览发现共同点”公司规模：20-99人”将共同点列为搜索关键词增加更精准的关键词百度高级搜索中增加关键词后结果变了有电话号码的少了前4个都有电话前4个只有1个电话看看神奇的谷歌搜索设置可设置100条结果这里直接有高级搜索提高谷歌搜索效率先选这里再拖动这里并选择最下方的保存在谷歌高级搜索中精准搜索输入精准的关键词指定搜索的网站在关键词较多时谷歌更懂你都有电话号码但信息更丰富更多尝试请思考搜索结果中有些无效信息，是否可以去除?找老板的手机号，能用哪些关键词?是否可以找参加过团购的企业信息?能否直接找到一个表格，里面包含公司名称电话信息的呢?课后作业利用今天学习到的工具，自己创造找客户的方法作业一：自定义代理商类型，利用搜索引擎批量查找代理商资料，要求有公司名称和任意联系电话作业二：假设你是代理商，利用搜索引擎批量查找某地区某行业企业负责人手机号提高题(可不交)：假设你是代理商，利用搜索引擎批量查找某行业开过天猫店的企业店铺信息（提示：从网址里找共同字段作为关键词）交作业要求：收作业邮箱：邮件发送搜索截图到mailto:邮件发送搜索截图到wing@wing@截图要求：截图中需包含搜索关键词和搜索结果提交时间：5月16日18:00前关于人脉法人脉法的延伸通过微博微信了解人脉谁是粉丝？谁爱点赞？谁爱评论？从首次接触就开始这么做课程大纲谁是我们的客户找客户的基本思路查找客户方法的优化训练提高查找客户的效率资料整理资料整理按客户等级将客户资料分类整理优质资料的要素企业名称联系电话关键联系人公司简介（业务范围、规模、资质等）总结中搜系、会销系、挖角系、电商系、广告系使用搜索引擎高级搜索提高工作效率人脉法长期有效