商務谈判课后答案.docVIP

《商务谈判——理论、技巧、案例》 作业题答案要点 方 其　　编写 中国人民大学出版社 编　者　前　言 应本教材使用院校广大老师的要求，我们以《商务谈判——理论、技巧、案例》为基本依据，编写了本教材作业题的答案要点，考虑到“案例与分析”部分的弹性比较大，答案要点仅限于“复习与思考”部分。由于编者水平不高，再加上有些题目没有统一答案，错误之处难以避免，敬请在使用过程中给予纠正。 目 录 第一章 商务谈判概述……………………………………… 第二章 商务谈判的类型与内容………………………… 第三章 商务谈判准备…………………………………… 第四章 商务谈判过程…………………………………… 第五章 商务谈判心理研究……………………………………………… 第六章　　商务谈判策略…………………………………………………… 第七章　　商务谈判语言技巧……………………………………………… 第八章　　处理僵局技巧…………………………………………………… 第九章　　优势谈判技巧…………………………………………………… 第十章　　劣势谈判技巧…………………………………………………… 第十一章　　均势谈判技巧…………………………………………………… 第十二章　　涉外商务谈判技巧……………………………………………… 第十三章　　商务谈判的法律规定………………………………………